????時(shí)間如白駒過隙，眨眼間，半年已過。對于山東新華保險(xiǎn)銀代業(yè)務(wù)來說，這半年，上演了一場與時(shí)間爭奪的“激情與速度”大戲。華幕已落，盤點(diǎn)戰(zhàn)果，靚麗喜人：截至6月30日，累計(jì)承保規(guī)模保費(fèi)158653萬元，同比增長60%，達(dá)成年度任務(wù)的122%；期交保費(fèi)5662萬元，同比增長49%，達(dá)成年度任務(wù)的57%；其中財(cái)富期交2601萬元，同比增長249%，達(dá)成年度任務(wù)的78%。

????問渠那得清如許。今年以來，山東新華保險(xiǎn)業(yè)務(wù)條線堅(jiān)持“節(jié)前搶市場、節(jié)后做經(jīng)營”的經(jīng)營節(jié)奏，以渠道運(yùn)作為先手，以險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整為抓手，以隊(duì)伍建設(shè)為根本，規(guī)模與期繳兩手都硬，銀代與財(cái)務(wù)同唱戲，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)持續(xù)均衡科學(xué)發(fā)展。

????渠道運(yùn)作，搶占節(jié)前規(guī)模窗口。早在2014年10月，公司便組織召開戰(zhàn)略研討會(huì)，確立了銀代業(yè)務(wù)“節(jié)前搶市場、節(jié)后做經(jīng)營”的經(jīng)營思路。銀代條線全體員工抓住政策，聚焦優(yōu)勢資源，搶占一季度放量時(shí)間窗口。首日成功引爆，預(yù)收規(guī)模1.5億創(chuàng)歷史最高值。開門紅運(yùn)作期間，聚焦全網(wǎng)實(shí)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全線飄紅。

????聚焦年金，結(jié)構(gòu)改善促同比正增。二月份提前達(dá)成全年規(guī)模計(jì)劃后，期交轉(zhuǎn)型成為首要任務(wù)。公司確立以結(jié)構(gòu)改善帶動(dòng)期交增長的經(jīng)營思路。從政策、方案、督導(dǎo)各方面不斷強(qiáng)化期交年金的主力地位，培養(yǎng)隊(duì)伍年金銷售能力，建立期交銷售習(xí)慣。通過人力、網(wǎng)點(diǎn)雙項(xiàng)聚焦，銀代期交實(shí)現(xiàn)快速突破，6月份期交平臺突破1800萬元，創(chuàng)近兩年月平臺最高值，并順利達(dá)成半年期交計(jì)劃。

????財(cái)富突破，初建財(cái)富經(jīng)營體系。財(cái)富條線以建立一支三高一本的現(xiàn)代化財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)為目標(biāo)，始終堅(jiān)持隊(duì)伍建設(shè)，當(dāng)前人力達(dá)200人覆蓋11家中支機(jī)構(gòu)。經(jīng)過上半年的發(fā)展，初步建立了以客戶經(jīng)營為根本，客戶名單管理為前提，周單元節(jié)奏為主線，區(qū)部建設(shè)為基礎(chǔ)，訓(xùn)練輔導(dǎo)為手段的財(cái)富隊(duì)伍經(jīng)營體系，當(dāng)前財(cái)富業(yè)務(wù)期交貢獻(xiàn)比已超50%。（郭宇飛 孫培榮）

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