????山東新華保險續收渠道

????提前達成年度價值、規模、十年期業務任務

????日前，山東新華保險續收渠道服務經營新單價值保費累計實現1.17億元，年度計劃達成率100.9%，同比增長43%；新單規模保費年度累計實現1.82億元，年度計劃達成率113.7%，同比增長67.7%；新單十年期及以上規模保費年累計實現1.4億元，年度計劃達成率114%，同比增長62.9%，提前近四個月達成三項核心業務指標年度計劃任務。

????2015年，山東新華保險續收渠道嚴格落實總公司提出的“以績優建設為核心的隊伍發展策略”“以客均貢獻為核心的客戶經營策略”，按照區域“營業區標準化建設”的要求，堅持“一個方向（期交），兩項提升（收入、能力），三大敬畏（信仰、專業、目標）”，強化體系化管理，全體將士努力拼搏，各項關鍵績效高位達成，年度價值保費、規模保費、十年期規模保費達成均創造歷史最好成績。

????績優經營，注重培育，突破格局。會議培訓，重點針對高端客戶經營，綜合素質提升形成有效培訓體系；讓隊伍技能、產能、件均提升，輕松做績優。典范萃取，固化萃取工作模式，挖掘隊伍精髓，培養復制典范，形成典范資料庫，為機構培訓做好支持。督導追蹤，做到日播報、周溝通、月總結、季啟動；借力垂直政策管控機構績優工作，固化月度績優專屬會，合力確保達成。

????客戶服務，做實做細，邁向高端。推動客戶服務活動，掌控隊伍客戶積累量，探索大客戶經營及經營方式創新，持續保持準簽單客戶量。加強基礎管理，持續推動金彩銷售，堅定銷售信心，樹立銷售典范，養成銷售習慣，適應高端客戶。

????人力發展，做實管理、持續發展。堅守高標準，招聘常態化：平月有平臺，大月更突出！針對性的人力發展政策，持續提高隊伍招聘活動率，鼓勵部組新籌，鼓勵大部大組，通過部組架構的擴充實現隊伍的增長。最終實現讓新人“進的來，留得下，快發展”。(孫培榮)

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