????“圈”定保險人生

????——記德州新華保險資深客戶經理田淑清

????都在講：“做保險就是做人。”有的人還在理解這句話，有的人還在體會這句話，而有的人早就已經在踐行這句話。德州新華保險資深客戶經理田淑清就是一個一直在用實際行動踐行這句話的人，她的行動也成就了她現在的保險事業。

????破釜沉舟

????2005年，田淑清還是一家面積超過130平米的理發店的老板，手下也有幾個理發師。后經人介紹，參加了一場新華保險的事業說明會，就是這場說明會改變了她的整個人生。“開始對保險還沒有什么感覺，在這個說明會上聽老師講，做保險是在做善事，而且還能掙錢，感覺挺對，所以我就認定了保險這個行業。”田淑清講到。

????“因為我信任保險，想做好保險，所以我就干脆斷掉了自己的后路。”加入新華以后，她毅然決然轉讓了自己的理發店，一心一意地投身到她的保險事業當中。她的決心也獲得了她朋友的支持。“做理發店這么多年，有幾個老客戶經常來往也就成了閨蜜，看到我這么認真，他們也都很支持我，知道我做保險也都紛紛投保。”因為朋友的支持，田淑清入司當月業績斐然，當月即轉正。2008年，入司三年后她就晉升為部經理。

????“造群運動”

????田淑清是本地人眼中的外地人。她是內蒙古興安盟人，畢業后來到德州居住已逾二十年時間。但是，她的親屬還都在內蒙古，作為保險營銷員，她沒有當地營銷員緣故客戶的基礎。田淑清又比本地人更像本地人。她的交際圈甚廣，遠不是一般本地人的交際范圍所能比的。跟她聊，她提的最多的就是她的微信群，有“白骨精群”、“老妖精群”、“六朵金花群”、“女神群”……，白骨精群里面多是各銀行的行長，老妖精群里多是女企業家，六朵金花群里面多是公務員，女神群里多是做木材生意的女老板，這么多高端人群，確實也不是一般本地人就能認識到的。

????田淑清的輝煌業績就來自于她的這些微信群，她的展業過程也就是她的“造群運動”。良好的人際關系，使得在聚會的時候朋友都會叫上她，每次參與聚會，朋友都會很照顧地先介紹一下她。她也會很自信很開朗地介紹自己是做保險的，并發出自己的名片，如果大家沒有群，她會倡議大家建一個群，并在建群時發一個紅包。就這樣，她的微信群越來越多，朋友越來越多，客戶群越來越多，轉介紹也就越來越多，業績也就越來越好。

????做保險就是做人

????朋友群是很多，關系也很不錯，但是這是需要維護的，這種維護并不是經常打個招呼，不時上門做個拜訪就能維護好的，這需要自身先做好人。

????田淑清能經營好朋友的關系，不僅僅是因為建朋友圈時發個小紅包那一點點的大方，而是因為她平時所表現出來的人品。她從不會強迫自己的朋友買自己的保險，甚至，她從來不會主動去給自己的朋友推銷保險。這讓跟她交際的人從不會感到壓力。朋友聚會燒烤，她沒有時間全程參加，但是，她會準備好所需要的設備與食品給朋友送到地方，安排好才離開；朋友生育小孩，她都會第一時間送上賀禮，從不會虛頭巴腦一句問候就算了；她給自己母親過節買衣服，也從來不會忘了朋友的母親，“過年了，我給我媽買衣服，想起阿姨跟我媽同歲，干脆給兩位老人家都買了一件”，一句真心話，感動的朋友直落淚；朋友去旅行，她會在朋友出發前夕給朋友請客送行；新交的朋友，她會第一時間邀請到家里做客吃飯，即花費不大還增進了感情……。

????正是因為自己熱情行動，朋友有困難都會想到她，甚至把她當成家人一樣看待。有次朋友家人住院，因為有急事，沒人買早飯，朋友第一個想到了田淑清。“小田，麻煩您幫忙買份早餐給送到醫院吧，家里有急事，我忙不開”。“沒問題，一會兒就送過去。”交流中沒有那么多客套話，但是，小田還是那么熱情。

????公司一直在講客戶經營，而田淑清是把朋友經營成了客戶，也把客戶經營成了朋友。她是在用做人來做業務，是在用經營人心來經營事業。田淑清是成功的，成功在她經營人心的智慧，相信，她的事業未來會像她的微信圈一樣越做越大。（通訊員 王偉）?