????懷揣夢想譜寫保險“美麗人生”

????——記新華保險淄博市淄川支公司銀代部王愛萍

????有人說她溫柔，有人說她細心，有人說她天生一副熱心腸。她明亮的眼睛，透出熱情的天性；她舒心的微笑，讓人感覺到踏實可靠；她的成熟穩重，更是大家學習的榜樣。她是王愛萍，一個永不服輸永不放棄的女人。

????“只要懷著一顆單純的心做工作，沒有什么克服不了的困難。”

????2007年7月份，王愛萍完成了她人生的華麗蛻變。在此之前，她是淄川農行一名普普通通的柜員，接觸到公司紅雙喜產品后，她了解到另外一個更為廣闊的職業平臺，于是毅然離開了農行，選擇了更具挑戰的保險行業。

????孟子說：“生于憂患”。逆境從來就不是她畏懼的，從柜員到專管員，角色的轉變要付出很多。她默默承受著壓力、忍受著拒絕甚至是嘲諷。但她總是鼓勵自己，雖然沒有豐富的經驗，但一定要有讓自己說服客戶的信念。她苦干勤學，多下功夫，每天晚上抽出一個小時來用心讀書并學以致用。

????記得有一位客戶，王愛萍剛剛給他講產品時，他特別抗拒。但王愛萍從未想過要放棄，依然以細心熱情的服務態度，勤勤懇懇地工作著。漸漸的，客戶被她的踏實勤勉所感動，主動找到她購買了10萬元的紅雙喜產品。就這樣，她挖到自己銀保事業的“第一桶金”。從此，她對壽險營銷有了全新的認識，把做好服務作為自我經營的重中之重。“到現在為止，我都不認為做保險有什么特別技巧。只要懷著一顆單純的心做工作，沒有什么克服不了的困難。”

????王愛萍講到自己曾經在一個雨天為客戶送去生日禮物，她也講到她曾經為了給客戶送一張分紅報告汗流浹背……苦心人，天不負，在她的努力之下，她從出入茅廬的新人蛻變成績優，9年的經歷讓她成為淄博銀行業務的一面旗幟。

????“因為我們是一家人，所以我會跟他們一起走過風風雨雨，一起成長。”

????淄川營業部，作為山東銀保老牌績優團隊，以其團結向上的精神面貌贏得了市場的好評。王愛萍作為隊伍中的老大姐，可以說是功不可沒。

????每當有新人入職，她總會耐心地為他們做培訓，從公司到產品，從展業到售后服務，她總是將她這些年來的經驗毫無保留的傳授給新人。當新人遇到困難時，她也總是送去寬心的安慰，甚至陪著他們一起展業，分析原因，快速適應市場競爭環境。

????有一年的夏日炎炎，她與眾多伙伴一起參加了郵政訓練營。她甘當司機，在崎嶇不平的路上播撒著伙伴們的希望。早晨5點她就拉著伙伴們出門，中午因拜訪客戶常常吃不上飯，晚上又帶領新人研討到12點。一個星期的拼搏奮斗，使她在訓練結束時嗓子都啞了，用王愛萍的話說，為了集體的榮譽，不掙錢也驕傲。

????王愛萍從不計個人得失，她說她愿意跟伙伴們一起成長。他們并肩作戰，挑戰了一個又一個的目標。他們的足跡踏過美麗的三亞，訪過古城西安，尋過優雅的揚州，也到訪過熱情的陽光之城新加坡。每個城市都留下了他們驕傲自信的身影。

????“路再遠，再荊棘滿途，只要去走，勇敢的披荊斬棘，就一定能走到目的地。”

????似乎在王愛萍那里，你看不到“放棄”兩個字。2009年BFP考試的前一天，她得了腸炎，一整夜沒有睡覺，第二天硬是帶著點滴，在去考試的路上一邊輸液一邊學習。公司內部的封閉式培訓，她在身體不舒服的情況下，依然沒有請假，而是帶病堅持了兩天，贏得了所有人的敬佩。

????再堅強的人，也有內心柔軟的地方。這9年來，她一心撲在工作上，對家庭總是有那么一些愧疚。因為夫妻倆人工作繁忙，很多時候孩子只能簡單的吃些快餐，又有多少次，她帶著孩子參加夕會，看著孩子一個人在辦公室里寫著作業，心里一陣難受。

????即便是這樣，對王愛萍來說，家庭依然是她最堅強的后盾。在一次公司組織的績優員工家屬聯誼會上，丈夫支持的目光讓她信心百倍，她可愛的兒子也在發言中把她稱作“世界上最棒的媽媽”。在聯誼會上，我們第一次看見堅強的王愛萍掉眼淚，但我們知道那是幸福的淚水。

????“一顆真心為客戶”，這是所有淄博新華人對王愛萍的評價。最初誰都會經歷迷茫，誰都有低潮期，但你要問她這9年都經歷了哪些困難，她笑著說一下還真說不上來。這就是王愛萍，她只會記得工作的收獲，從不把打擊放在心上，她是樂觀堅強的，她說工作就像鳳凰涅槃一樣，歷經彷徨絕不認輸，最終一定能成功。她的業務扎實而且穩定，9年間，她積累了很多的客戶，卻從未有一個投訴。

????這就是王愛萍，一個永遠懷揣夢想，一個踏實肯干的女人，她還能創造多少奇跡，讓我們拭目以待！（張 曼）