????秉承孝道知冷暖，助力團隊顯榮光

????濰坊新華保險奎文支公司有這樣一位奇人：他辛勤耕耘，默默付出；他就像一位長者，用自己的智慧和汗水培育著越來越多的新華保險業務精英。他就是奎文支公司一區“恒星系團隊”的根—王書道總監。知、信、行合一，是王書道總監一直遵循的原則。

????突破自我，勇創佳績

????王書道總監一直認為，人的潛力是無限的，當2002年接觸到了保險行業之后，王書道總監力排眾議，沒有選擇兼職做保險，而是辭掉穩定國企工作，全身心的投入到保險行業中來，在他看來，只有破釜沉舟的去做，才能真正的擺脫觀念束縛，突破思維定式。

????斬斷所有退路之后，王書道總監潛心投入到對保險知識的學習中去，通過對保險知識的全面的了解學習，他意識到保險對于每個人的每個階段都具有不可替代的作用，單純是鼓勵家人和朋友購買，僅僅幫助的是周圍親近的人，他應該突破這種局限，真正的走出去，突破自己的小圈子，拓展新圈子，通過自己的講解，借助公司的品牌，讓更多的人認識到保險的利好，讓更多的人得到保險的保障。

????走出去，這是實現突破的第一步，王書道總監為此制訂了每日十訪的工作目標，并嚴格執行，因為前期認真的學習，王書道總監在和客戶面談的時候，獲得了初步的認可。一位客戶提起了一個關于理賠的疑惑，卻把王書道總監給難住了，為了不誤導客戶，他很坦誠的告訴客戶他并不十分清楚，并及時的打電話詢問了自己的導師，才發現這是一個極為簡單的問題。這件事情雖小，卻給王書道總監產生了不小的影響，他意識到僅僅是掌握保險知識，了解保險條款是不夠的，正所謂“工欲善其事必先利其器”，他對自己的評價是：“我就是一個老實人，老實巴交的，剛開始干的時候，沒人相信我能干的了保險。不過我這個人認準了的事情，就想著把它干好。”王書道總監分析了自己的不足與短板，就給自己加班加量，為了保證自己能夠在客戶面前展現最好的狀態，每天在家拉著自己的愛人一遍遍的練話術，讓愛人幫著找不足，“挑毛病”，拿著本子記下注意的地方，每天都早早的到早會室，拉著前輩、同事練習話術，虛心求教，實時調整，這成了堅持了多年的好習慣。為了更專業，更全面的為客戶講解保險知識，他系統的整理了產品話術，條款特點，理賠案例，明確了產品特點，挖掘了產品優勢，比較了公司相似產品，對比了同行業同類產品，在積累中，他的專業水平獲得了質的飛躍，正是憑著這股韌勁，他以一個老實人特有的淳樸踏實，吃苦能干，不斷地鍛煉銷售技能，提高自己的展業能力，不斷地給自己制定新目標，并穩扎穩打，多次打破自己的銷售記錄。經過不斷地努力，他育成六個部，32個組，成為擁有328人的健康團隊的總監，同樣是這種善思肯學的工作態度，讓他成為了隊伍里的一顆明星。

????合理定位，明確目標

????王書道總監對于團隊建設，有自己獨到的見解，他認為團隊建設應該有一個明確的分工和系統化的流程。團隊中的每個人都應該承擔起隊伍建設，作為團隊的核心人物，他給自己的定位是整個團隊的總教練，總教練的職責就是培養更多的教練員，讓團隊健康、持續、穩定發展。他嚴以自律，對團隊中的骨干--主任也提出了明確的定位，要作為團隊的貼身教練員，并通過幫助銷售新人快速成長，獲得自我提升。在他看來，團隊就像是環環相扣，節節相連的火車，教練員的理念決定小組的未來，教練員的胸懷決定團隊的大小，教練員的付出決定了團隊發展的快慢，保證了每個環節的完善，才能保證火車的動力。為此，他制定了硬性的培養計劃，主任層級例會統一思想，分析不足，盡快調整；部組早會解決問題，鍛煉技能；主任面談，發現問題，解決問題，提供動力。從上到下全方位的管理模式，讓整個團隊能夠追蹤隊伍成員的發展動向，并及時的給予指導。團隊的理念決定小組的未來；團隊的胸懷決定小組的大小；團隊的付出決定小組發展的快慢

????將心比心，傳遞溫暖

????王書道總監是隊伍和同事眼中的老大哥，是客戶眼中的摯友，不是因為年齡，不是因為資歷，而是因為王書道總監的穩重踏實，厚道熱情。這種信任，并非一朝一夕就可建立，而是經歷了時間的考驗。王書道有很多身份，兒子、丈夫、父親、志愿者，保險代理人。

????作為兒子，王書道總監是出了名的孝子，人人豎大拇指，他每天出門之前，都會去跟老母親告別，回到家也先到老母親的房間打招呼，他不僅在做，做了多年，并延續至今。孝順的心，人人有，孝順的行動，卻非常難得，更何況是十年如一日的悉心呵護。

????作為丈夫，作為父親，他對妻子非常愛惜關心，對子女教育十分上心，從來不會因為工作忙而慢待了妻子，孩子，女兒因為他平日里關懷照顧他人的影響，選擇了醫學，并考取了研究生繼續深造。

????作為志愿者，他堅持了將近20年的獻血長跑。從2002年開始參加無償獻血活動，至今已累計獻血兩萬多毫升，機采血小板二十余次，因為他的無私奉獻，更因為他的多年堅持，多次獲得表彰和獎勵，拿過“全國無償獻血奉獻獎金獎”，并多次獲得“濰坊市無償獻血先進個人”的榮譽稱號。

????作為保險代理人，他將保障送到家。王書道總監說：“客戶信任我，并不是因為我說的好，講的好，而是我真的是為他們考慮，為他們做打算。技能有高低，話有深淺，可是人的感情卻是越處越深。”他將心比心，不以客戶的質疑為阻力，當時人們的保險意識還沒有現在這樣普及，就是現在，仍有不少人對保險心存困惑，認為是個騙人的行業，他將這種誤解作為動力，并不斷地給自己鼓勁兒，不斷的學習，充實自己的保險知識，提高自己的銷售能力。他的堅持，他的韌勁，還有他坦誠真實，埋頭苦干的精神，不僅打動了質疑他，否定他的客戶，更是吸引了一批慕名而來的追隨者。

????我是佳木，必有來棲

????談到增員，王書道總監自己評價是“笨鳥”先飛。他總是認為，增員，不是生拉硬扯的找來的，應該是因為這個行業好，他們這些先行者做的好，才吸引他們來的。為了保證自己真正具備增員的實力，踏實穩重的個性，使他一直奉行“聽話照做”的宗旨，為了讓自己能夠盡快的成長，制定的計劃只能比公司提前，不能比公司延后。為此他一直將增員計劃延伸到全月，時刻牢記增員，時刻不忘增員，時刻抓住機會增員，這和業務并沒有沖突。正是這種把工作內容提前，把工作要求設高的“笨辦法”成就了今天擁有六支精壯部組的王書道總監。

????同時他還認為格局是發展的前提，“大而美”才是王道。王書道總監非常清楚自己想要什么，給自己制訂了嚴格的任務和目標，從每月必須開單，到現在的每月1號就過萬，他對自己的要求與時俱進，不斷攀升，在一次次的挑戰中不斷的超越自我，獲得新的晉升。他身體力行的作風，將目標變成現實的同時，也給自己的團隊帶來了生機和活力，樹立了標桿。他和隊伍的迅速成長，成為了營業區一股清流。

????大鵬一日扶風起，扶搖直上九萬里，王書道總監的工作熱情和身先士卒的工作態度，為團隊的每一個人樹立了榜樣，打好了頭陣，相信王書道總監一定會砥礪前行，以身作則，繼續飛的更高、更遠！(陳君毅)