????對這樣的成績，在7月27日舉辦的新華保險媒體開放日活動上，山東分公司總經理劉崇松介紹說，得益于公司轉型，山東分公司在隊伍收獲、客戶服務、服務經濟社會方面都形成了獨特優勢，在山東保險市場的份額也逐年提升，2016年市場排名達到第四。2017年將是新華保險在山東市場沖刺百億的首年，而且，與公司正在大力推進的轉型相一致的是，山東新華的“百億夢想”，并非單純的規模沖刺，而是劍指期交保費。

????截至2017年6月底，新華保險在山東轉型成效顯著。分公司新單期交占比超過90%，其中十年期以及以上占比超過70%。期交、十年期、價值保費三項指標均達到新華保險系統內第一，達成率高且同比增速快。

????尤為難得的是，山東分公司在省內下轄16家三級機構競相發展，對公司整體轉型戰略貫徹到位、落實到位，體現了整個團隊的決心和毅力。

????在山東威海，2016年個險期交保費同比增長超過45%，十年期及以上期交同比增長約19%。個險和銀代業務13個月繼續率一直保持90%以上。

????以健康險為主的產品結構，通過持續穩定的產品保障不僅為客戶帶來了信心，更帶來了價值保費的提升和隊伍收入的增加。威海中支總經理段俊超透露，2017年上半年，新華保險在威海的承保件數一直處于上升趨勢，半年承保件數已超過2014年全年，并超過去年全年的3/4。中支2017年新單價值保費已大大超過去年的一半，預計能順利達成年度目標。2016年，個險隊伍人均收入同比提升46%。2017年上半年，銀代隊伍月均收入增長約75%，法人隊伍月均收入增長約50%。

????“勝利不會向我們走來，我們只能自己走向勝利。” 威海中支總經理段俊超表示，轉型必然在隊伍的銷售習慣、員工的觀念等方面遇到困難和問題，但轉型是大勢所趨，是保險業發展的規律要求，必須要求團隊努力適應和理解。作為在新華保險工作十余年的資深營銷經理，楊美玲對此深有同感。但在她看來，盡管轉型對產品年期結構等有更多要求，本質上卻都是為了維護客戶利益，“無論何時，只要用心將客戶服務好，轉型的困難就可以克服。”

????與大多數營銷員不同，林曉紅正是被新華保險的轉型吸引而主動加入，并在加入首年就達成持續績優。擁有上市公司財務總監背景的她，尖銳地看到了新華在行業率先轉型的發展前景，她經常通過自己的專業知識，幫助團隊成員及客戶更深刻地理解新華保險轉型。

????轉型讓更多懂政策、懂服務的優秀保險經理人不斷涌現出來。2017年，新華保險在山東的隊伍建設成效顯著，不僅人力規模實現增長，舉績率與績優量也雙雙上升。

????新華保險行政管理部總經理楊懷鵬在媒體開放日上說，新華保險的發展體現在“新、轉、穩、優、增、控、好”六個字上，而“轉”則重點指轉向期交和保障。山東分公司總經理劉崇松對未來新華的期交業務擁有強烈信心。他表示，山東分公司將繼續以期交作為發展策略，一步一個臺階，爭取在2020年新華保險“十三五計劃”收官之年達成期交200億元的目標。