養就隊伍一團春

——記新華保險濟寧市曲阜支公司華劍部李興杰

時間為11月2日早上，新華保險濟寧市曲阜支公司華劍部大晨會（簡稱二早）現場，侯玉申主任這樣評價他們團隊的帶頭人和團隊：李興杰經理是一位值得我們尊敬、有感染力、接地氣，會溝通、善于溝通、有專業、有思想的人；我們的團隊是一支富有激情、有干勁、比著干、積極昂揚、團結有正能量的隊伍。

李興杰，2006年進入新華保險，大專學歷。新華保險濟寧市曲阜支公司華劍部經理，目前直轄部186人，育成部87人，合計273人，系曲阜支公司第一大部。2014年1月至2015年10月，業務十三月繼續率為100%；2015年11月至今年9月份，業務十三月繼續率月均為96.8%。

“我是遼寧人，來到曲阜，可以說是一個典型‘三沒人員’：沒熟人、沒資源、沒市場，完全是靠陌生拜訪一步步走來的。”在談到隊伍和業務發展時，李興杰深沉并有意味地說。“路選擇對了，悶著頭，堅持下去，就走開了，走寬了，也就走出了信心、走出了希望、走出了未來。”

隊伍要清風滿乾坤

人，要有自己的精氣神。隊伍，也同樣也有隊伍的精氣神。“對于隊伍的精氣神，就是要有正氣、有自己的清風，要養就隊伍一團春，家和萬事興。”評價自己的隊伍時，李興杰如是說。

凡事，說起來容易，做起來難，做好做出成績更難。侯玉申說：“李經理作為我們的帶頭人，她自身的激情、感染力、接地氣的風格，在隊伍中，人影響人，就慢慢成為了我們隊伍的風氣和精氣神，隊伍干凈利索，團結正氣。”

從隊伍的發展規律來說，領導人的精氣神，是隊伍風氣的第一來源，也是重要的組成部分，一定程度上講可以說是隊伍精神的靈魂所在。

“我對象，現在就在我的部里，主要負責新人上崗以及理賠服務工作。我認為，對于隊伍和業務的發展，必須要處理好家庭和工作的關系。當然，一個人，如果連自己的家庭關系都處理不好，工作也就不會太好；維系好家庭關系是一種能力，凡事都是在比較取舍，必須要統籌好時間，利用好時間差，合理安排。家庭和諧、工作和順，這樣小圈子風氣影響大隊伍風氣，家庭、工作、隊伍一團和氣一團春，凡事成功的可能性就大，這些年來，我是這樣想的，也是這樣做的，當然，事實也擺在這里。”談到家庭和工作的關系時，李興杰有點興奮和堅定的說。

隊伍發展的過程，就是業務發展的過程；同樣，業務發展的過程，也是隊伍不斷成長的過程。在業務方面，一直灌輸一個理念：做健康保單。李興杰說，保險回歸本源。就產品來說就是要回歸保障本源；而就銷售方面來講回歸本源，就是要做健康保單；所謂健康保單，其實就是首先要做人，要對自己負責、對客戶負責、對未來負責。業務健康了，就有了未來。在這方面，一是從新人堅持源頭抓起，從新人進入就灌輸做健康保單的理念；二是嚴格執行對法律法規、監管政策的學習和執行；三是強化服務的重要性和服務的精準性；四是堅持實事求是做保險，就是按客戶需求做保險做保險。李興杰深情地說：人間正道是滄桑，但必須堅持。

未來其實就在眼前

機會總是為有準備的人。曲阜市有483個自然村，每個村都應該有我2-3個伙伴吧。談到未來發展，李興杰平靜而淡淡地說，這樣在未來三年，我的隊伍將達到1000人以上，這就是努力的目標和方向，同時，也是簡單的思維和路徑。因為根據發展的規律，當發展到一定程度后，發展就是幾何式的，幾何式發展時，未來就是那么近，唾手可得，所以，其實未來就在眼前。想想三年后，一千多人的隊伍，整個架構將有10個部經理，90多個主任，這將是曲阜保險市場上的虎狼之師，縱橫馳騁。這也是我三年的千人大業計劃吧。李興杰略帶憧憬神色和興奮地說。

在采訪完李興杰后，突然想到一件事情：在來曲阜的火車上，碰見一群同樣到曲阜的小學生。我問他們到曲阜做什么，其中一個小學生說，我們來曲阜研學。研學！我忽然領悟，我這次采訪李興杰，何嘗不是一次研學。來探究李興杰和其團隊成長及成功的秘密，期間的思想溝通，又是一次思想的碰撞和洗禮，對，這就是研學！正如李興杰所說：養就隊伍一團春。這是我本次研學的最大收獲。

隊伍一團春，家和萬事興，事業通達于天下。

(孫培榮)