記得入司之前，在朋友圈里經(jīng)常看到很多做保險的人都稱自己為“和風(fēng)險賽跑的人”，當(dāng)時感覺有點兒搞笑：人怎么和風(fēng)險賽跑？自我標(biāo)榜罷了！不想因緣際會，2015年11月份我毅然決然地加入了新華保險，走上了自己的壽險之路。

進入公司后，每天參加培訓(xùn)，聽到的保險故事、看到的保險事故越來越多，很長一段時間里都認(rèn)為“與風(fēng)險賽跑的人”非常符合保險從業(yè)者的身份。我們動作快一點，就能早一點為客戶們配置好保障，萬一風(fēng)險發(fā)生了，他們就能有比較強的抗衡風(fēng)險的能力。

今年10月31號，有幸參加了公司的西安峰會，現(xiàn)場聆聽萬峰董事長《站在新起點，開啟新征程》的主旨講話，簡明清晰地指出了“風(fēng)險管理師”所承載的豐富內(nèi)涵、重大責(zé)任和深刻意義。“風(fēng)險管理師，是專注于生、老、病、死、殘風(fēng)險管理計劃的提供者，是客戶全生命周期美好生活的見證者和守護者。在平時，風(fēng)險管理師做客戶的風(fēng)險顧問，全面評估客戶每一個階段不同的風(fēng)險保障需求，為他們提供全生命周期的風(fēng)險管理計劃；在風(fēng)險發(fā)生時，風(fēng)險管理師做客戶的理賠顧問，幫助客戶尋找理賠的理由，最大限度的維護客戶的利益。風(fēng)險管理師是保險營銷員的終極理想。一名好的風(fēng)險管理師，是客戶一輩子的朋友！”鏗鏘有力、擲地有聲的發(fā)言對我猶如醍醐灌頂，是遠行的航船看到了燈塔的光芒、是迷霧中的跋涉者看到了啟明星的璀璨！是的，一名合格的保險從業(yè)人員，應(yīng)該是一名優(yōu)秀的風(fēng)險管理師！

我認(rèn)為，要做一名新時代的風(fēng)險管理師，首先要有成功的信念。保險是抵御人生風(fēng)險最偉大的發(fā)明，無可取代！保險是每個人、每個家庭的必需品！我要自尊、自信、自愛地做好自己選擇的這份終身事業(yè)。

其次，要具有與這個高速發(fā)展的行業(yè)相匹配的領(lǐng)先觀念和超強技能。只有做到這兩點，才有能力去全面評估客戶每一個階段不同的風(fēng)險保障需求，并為他們提供全生命周期的科學(xué)合理的風(fēng)險管理計劃；同樣，在風(fēng)險發(fā)生時，才有能力去做好客戶的理賠顧問，幫助客戶尋找理賠的理由，最大限度的維護客戶的利益。

要想實現(xiàn)以上兩點，必須具備學(xué)習(xí)的能力。因為在任何行業(yè)，績效成長的核心都在于觀念的突破和技能的提升，而平庸、優(yōu)秀、卓越的根本差異也都在于學(xué)習(xí)的能力。對自己所從事的事業(yè)始終保持敬畏之心，對行業(yè)和自我時刻保持清醒的認(rèn)知，并愿意為掌握重要的觀念和技能付出足夠的基本代價，做到專注而長期的投入。正如參加對話諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主詹姆斯莫里斯巔峰對話微沙龍時，小伙伴們最關(guān)心的就是如何成為諾獎大牛。莫里斯給出的答案似乎非常的"正常”——專注而長期的投入。而這個答案也正是"標(biāo)準(zhǔn)答案”，不論哪個行業(yè)，走上行業(yè)巔峰的不二法則非“專注而長期的投入”莫屬。可以說，山之巔，唯有此徑！

記得入司之初，跟一位朋友談及保險時，他很直接地問我：“你想過沒有？你能在這個行業(yè)干多長時間？”我很鄭重地告訴他：保險一份是神圣的事業(yè)，正如風(fēng)險是未知的，人生中的很多事情也是無法預(yù)料的，但不管什么時候，我都會是一個堅定的保險理念的宣傳者和保險知識的普及者。三年的時間過去了，“使命在左，責(zé)任在右，走在生命路的兩旁，隨時播種，隨時開花，將這一徑長途，點綴得香花彌漫，使穿枝拂葉的行人，踏著荊棘，不覺得痛苦，有淚可落，也不是悲涼。”保險是大慈善，而我只是跪行在這條朝圣之路上的一個小小的修行者，在這條虔誠的道路上，風(fēng)雨坦途、理解或非議、接受或排斥、支持或拒絕，我都珍惜。這種珍惜來源于我對保險發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同和熱愛，我堅信每份保單都會見證我們長達一生的情誼。與行業(yè)和公司一起成長，做新時代的風(fēng)險管理師，我是劉小歐，深愛自己所從事的事業(yè)，感恩所有的結(jié)緣，初心不改，一路向前！（新華保險山東分公司威海中心支公司 劉小歐）