????“做產品，要讓用戶覺得占到了便宜”

????——“創新創業在南海”之創業故事二

????◎記者 王曉根 通訊員 劉昌勇

????公司注冊僅3個月就接到第一批訂單，運營半年銷售額達500萬元，擁有22家穩定客戶，成為北汽新能源汽車加熱器唯一供應商。這就是落戶南海新區藍色創業谷不久的威海科博樂汽車電子有限公司的“成績單”。

????4月20日一大早，記者在該公司辦公室里“堵”住了正要出差的總經理叢文豪。“上周出差重慶與客戶談判，昨天有客戶來考察，一會兒還要出差。”叢文豪有些歉意地對記者說，因為太忙，他已經數次推遲了采訪時間。

????跑市場對于叢文豪來說是家常便飯。從10年前大學畢業在日本馬自達汽車公司負責市場采購，到如今“自立門戶”拓展市場，他一直在尋找、發現新大陸。“我就是跑市場跑出來的老板。”叢文豪“自嘲”道，通過不斷地接觸市場，他摸清了市場規律和發展前景，積累了人脈，為創業做好了鋪墊。

????人脈、技術、市場一個也不能少

????“要知道自己的不足在哪里，并不斷去補齊短板。”從給別人打工到自己創業，叢文豪一直認同這個看法。

????叢文豪在日本讀完大學后便進入馬自達汽車公司，擔任過公司采購部、質量部負責人，10年間他幾乎跑遍全球各大汽車及零部件制造企業，建立了不少人脈關系。

????“努力了解市場行情，積累人脈，為的是更好地發展公司業務。”隨著叢文豪對行業越來越熟悉，人脈網越織越大，摸清運營模式的他對這句話有了新的認識，漸漸有了“自立門戶”的想法。

????在一次到美國某大型汽車公司參觀學習時，他發現汽車新能源時代已經到來，并且電子汽車配件項目發展空間很大，同時進一步了解到，國內新能源汽車加熱器領域尚屬空白，他決心選擇此項目進行創業。“創業項目的選擇要結合時代發展要求，現在國家倡導新能源產業，提倡綠色環保，我們緊跟時代，發展前景應該廣闊。”叢文豪說。

????有了想法也有了發展方向，技術成為擺在叢文豪面前的大問題。由于大學時學的是經營學，在電子汽車配件研究上是門外漢，這給叢文豪創業夢的實現增添了曲折。

????“自己不懂技術就要聯系懂技術的人一起創業，這時人脈就顯得極為重要。”叢文豪回憶說，在一次研討會上，他結識了電子汽車配件領域的專家林文森，兩人一見如故，“我掌握一定的人脈和市場經驗，缺乏技術，而林文森掌握技術，缺乏市場經驗，恰恰我們兩個志趣相投，談了僅五分鐘就一拍即合，決定共同創業。”說到這，叢文豪臉上露出欣喜表情，因為他一直堅信的“天時地利人和”要素終于集全了。

????叢文豪作為公司總經理負責企業管理和市場營銷，林文森作為公司副總經理主管技術研發。去年，經考察得知南海新區重點發展新能源汽車制造及零部件產業，他們當即決定到這里注冊公司，又拉來多名日本技術專家和來自美國特斯拉公司等世界500強企業的技術骨干，組成創業團隊一起創業。

????去年1月底，他們注冊成立威海科博樂汽車電子有限公司，開始入住藍色創業谷，3個月后，還未投產的科博樂便接到訂單。“這種速度在行業內部已經是個奇跡。”叢文豪說。