威海網訊（記者 劉曉林 通訊員 劉昌勇）公司注冊僅3個月就接到第一批訂單，運營半年銷售額達500萬，一個月內連增3家客戶，穩定客戶達22家，并獲得北汽新能源汽車所需該配件的所有供應。威海科博樂汽車電子有限公司這樣一家在南海新區藍色創業谷的新創科技型小企業，取得如此驕人成績，不得不讓大家好奇于它的創業經歷。

創業要有想法有方向

更要有具體行動

“要知道自己的不足在哪里，并不斷去補齊短板。”從給別人打工到自己創業，威海科博樂汽車電子有限公司總經理叢文豪一直認同這個看法。

叢文豪赴日本留學畢業后，先后擔任日本馬自達汽車公司采購部、質量部負責人，10年間幾乎跑遍全球各大汽車及零部件制造企業。因為知道自己在市場和人脈方面的欠缺，他就著重了解汽車制造及零部件配套供應領域。

隨著對這一行業越來越熟悉，叢文豪的人脈網絡越織越大，漸漸有了“自立門戶”的想法。一次，了解到國內新能源汽車PTC加熱器領域尚屬空白，叢文豪便選擇這一項目進行創業。

創業有了方向，然而，由于大學學的是經營學專業，在電子汽車配件研究上是門外漢，這給叢文豪創業夢的實現增添了曲折。

這時，當年積攢下的人脈就顯得極為重要。在一次研討會上，叢文豪結識了電子汽車配件領域的專家林文森，兩人一見投緣，都有著想獨自創業的想法。

去年，叢文豪和林文森經考察得知南海新區重點發展新能源汽車制造及零部件產業，當即決定在這里注冊公司。同時，還召集了多名日本技術專家和來自美國特斯拉公司等世界500強企業的技術骨干，組成創業團隊一起創業。

去年1月底，威海科博樂汽車電子有限公司注冊成立，開始入住藍色創業谷為其免費提供的車間，3個月后，因其龐大的人脈關系，還未投產的科博樂便接到第一批訂單，“這種速度在行業內部已經是個奇跡。”叢文豪自豪地說。

跑市場了解客戶需求

優化產品增值服務

去年5月20日科博樂正式投產，生產的產品PTC加熱器定位為新能源汽車專用，高效節能、綠色環保，符合國家發展要求。

創業之初，叢文豪很順利地與國內一家大型新能源汽車制造企業建立合作關系。“剛創業就開辟出一片天地，深受鼓舞。”叢文豪高興地說。

叢文豪經常出差與客戶溝通，了解每個客戶動態需求，提高自己企業的應急反應能力。同時，叢文豪還帶領團隊把企業亮點放到了產品的增值服務上，以此來增加吸引力，穩定并拓展客戶。

“我們做足技術儲備，讓研發產品高于市場對我們的預期，讓客戶用了我們的產品感覺占到了便宜。”這套經驗被叢文豪記在筆記本上，筆記本里面還記錄了他這10年來對于市場研究的所有心得體會，他稱之為自己的心血。

叢文豪說，一般客戶對他們的產品僅僅要求產品性能夠好就行，可是科博樂技術研發人員卻絞盡腦汁在保證產品性能的同時，充分考慮產品的舒適程度、輕量化、安全性能等問題。

科博樂從投產到去年年底，短短半年銷售額超過500萬元。“上個月我們增加了3個客戶，現在穩定客戶已有22家新能源汽車制造企業。今年，我們的銷售額可突破3000萬元，北汽新能源汽車所需的多個PTC產品供應全部由我們負責，每個產品一年的需求可達10萬臺，公司也打算進行擴張。”叢文豪說。