劉新偉（右）現場查看項目進展情況。記者 王彥博 攝

全市“雙招雙引突出貢獻者”三等功獲得者劉新偉

“盯”出兩小時機遇

◎記者 楊彩明

12家：

圍繞打造西洋參特色小鎮，突出特色農業招商，引進12家西洋參精深加工龍頭企業，打造了全國最大的西洋參集散地。

文登區西洋參產業發展辦公室主任劉新偉，至今記得首次見中藥材飲片加工及中醫養生館項目負責人時的尷尬。

文登西洋參文化節上，劉新偉千方百計將中藥材飲片加工及中醫養生館項目負責人邀請到文登，想以參加文化節開幕儀式作為“借口”，讓他“順便”考察一下文登的投資環境。

“各地的投資政策都差不多，不用過多介紹了。”見面后，劉新偉見縫插針談配套、說產業、聊市場，不過這本“招商賬”剛剛打開，就被項目負責人直接打斷了。“抱歉，我還有別的安排，參加完儀式就得走。”

苦心謀劃，面對這樣的結果，劉新偉顯然不愿意接受。

“我們正推動打造西洋參從地頭到流通各個環節的追溯體系……”既然項目方不愿意聽政策，劉新偉就“粘著”他，開始談產業發展的未來。不過，仍然被打斷了：“既然還沒有做成，就先做吧。”

項目方走后，劉新偉就為追溯體系的建立忙了起來。他在心里給自己下了一個任務：“必須讓對方滿意，必須拿下！”

這樣的篤定，是有底氣的。從劉新偉做起“參官”后，他就帶著西洋參樣品，到全國各地洽談項目，推介文登西洋參“質量高品質好”，但對方反問他有何憑證時，他只能“以人頭保證”。

“咱的參啥時候可以不用人頭保證？”帶著這樣的期待，劉新偉輾轉江蘇、廣州、廣東各地，查看西洋參的行情、價格、品質、流向等狀況，記錄一系列的數據……

正是因為有詳實的考察以及第一手數據，劉新偉認為，建立追溯體系這事，有門！

追溯體系建立的同時，劉新偉還在緊盯每一個可能的機會，先后20多次積極對接項目方。

一次大會期間，劉新偉知道項目方負責人參會了。劉新偉和招商團隊根據項目方日程安排，爭取到了兩個小時，當面洽談對接。

只有兩個小時，對方能了解什么？自己又能提供什么？現在想起來，劉新偉仍然感慨：“那真是在爭分奪秒”。

“如今，我們西洋參從種子到采參再到產品，全程質量追溯體系已經全面推行……”開門見山，劉新偉從一年前被打斷的話開始說起。

“一年時間，你們已經做成了？”項目方再次打斷了劉新偉的開場白。得到劉新偉肯定的回答后，項目方提出的問題越來越多。這次一說就是一個多小時，他不僅充分展示在西洋參產業方面具備的優勢，還坦陳有哪些方面需要進一步完善的“劣勢”。

“之前，你們不是一直要給我產業發展的資料嗎？這次帶來了嗎？”有備而來的劉新偉，不僅把區域內產業發展的資料拿了出來，另外還帶來了為企業量身定做的項目落地方案。

瞬間爆發來自平時儲備。文登區組建的招商團隊，繪制了產業招商地圖，建立了產業招商項目庫。團隊對項目庫爛熟于心，無論途中、辦公室或是談判桌上，考慮的就是怎么為客商服好務、站在對方角度做方案。

“務實高效的作風讓人感動。”項目方負責人表示，“你們需要多少產能，我就投資多少產能！”

就這樣，一年“盯梢”，卡點打通，全盤皆活。目前已有12家西洋參精深加工龍頭企業落戶，文登區西洋參特色小鎮正在加速崛起。