一家深圳企業，來南海新區一年后，年產值達2.5億元，產能翻了3倍，出貨量上升到全國同行業第6名，目前還在著手準備上市……如果沒有這些數字佐證，在這家企業擔任財務總監的大股東依舊不看好南海新區。

11月24日，來到位于南海新區的聯合影像有限公司時，企業的車間里非常忙碌。“我們正在進行的是一筆300萬個攝像頭模組的訂單，4條生產線火力全開，一天能產10萬個，今年產值能超2.5億元。”公司總經理魏福全看著這紅火的場面，信心十足地說，“用不多久，我們就能成為行業領軍。”

在沒來南海新區前，這家深圳企業早就進入了南海新區招商團隊的視野。在新一代信息技術產業發展中，南海新區不要那些聽起來好聽的“平板電腦組裝”“手機組裝”等單純的制造項目，而是大力引進攝像頭模組、耳機、音箱、智能穿戴等高價值消費類產品項目。南海新區電子信息產業發展指揮部負責人坦言：“像攝像頭模組這種產品，是電子信息領域必需的項目，在整個產業鏈中有很高的利潤，所以我們就認準這種項目，著力引進。”

南海新區優中選優相中的項目，也被別的省份也盯上了。去年，深圳聯合影像計劃擴大規模的消息一傳出，南方的四五個省份都打出“成本牌”——設備補貼、裝修補貼、搬家補貼、物流補貼、產品補貼等一系列真金白銀的扶持政策如眾星拱月般砸向聯合影像。在眾多的“橄欖枝”面前，聯合影像則撥弄算盤，細細比較。

對接這個項目，南海新區雖然下手早，但要真正成功引入，競爭之大可想而知。而更糟糕的是，這家企業的一個大股東是四川人，非常堅定地想把企業搬遷到四川。

競爭對手多，還沒有被項目相中，南海新區靠什么爭？在其他省份熱搞“價格戰”時，南海新區招商團隊并沒有拿著土地、政策等通套的“武器”參與其中，而是把項目服務變大水“漫灌”為精準“滴灌”，把每一項扶持政策精準地“滴到”企業的“根系”上。

要做到精準，首先把項目“解剖”明白。南海新區招商團隊當起“醫生”，沉下心來，認真調研，給企業做“手術”，找出企業為什么想擴大規模？哪些因素制約規模擴大？

原來，企業想通過擴大規模成為行業領軍，但受限于流動資金不足、勞動力成本上升、廠房租金貴等問題。而這些問題絕不是一個單純的補貼政策就能根治的。于是，南海新區拿出了治標治本的“方子”：流動資金不足，有供應鏈金融服務；勞動力成本上升，可以產教融合；廠房租金貴，有可以免費使用的廠房。

有了對癥下藥的資本，南海新區招商團隊“粘”上去與企業談判，一次不行就兩次，兩次不行就三次，一個月的時間，各種形式的談判先后進行了十幾次，最久的一次在深圳守了半個月。

誠摯的邀請，精準的扶持，讓聯合影像的主要負責人動了心。2018年11月，企業落戶南海新區。如今一年時間過去了，企業開啟了迅猛發展的新篇章，不僅成為oppo、vivo的一級供應商，還掌握了行業話語權，發展底氣十足，目前正在著手準備上市。之前執意要把企業搬到四川的股東也感慨地說：“來南海新區真是來對了！”（Hi威海客戶端記者 賽慧琳 通訊員 王曉根）