工行威海分行營業部密切根據建筑行業新政，對接農民工工資發放管理的新要求，掌握市場主動，大力營銷農民工工資專用賬戶托管業務，成功聯手某施工承包企業、房地產開發商簽訂農民工工資資金托管協議，取得該業務零的突破。

積極行動全力尋找目標客戶。近期，該行獲悉全市出臺的關于建設領域從業人員實名制以及工資專戶分賬管理的新政策后，主動出擊，逐戶走訪轄內建筑行業企業，多方了解房地產在建項目情況以及農民工工資發放需求，詳細推進我行賬戶托管業務，突出我行托管經驗豐富、服務能力強等優勢，充分彰顯大行擔當。

公私聯動撲捉業務線索。該部走訪大量建筑企業以及網點辦理建筑業客戶對公業務的過程中，間接獲取全市范圍內在建工程項目線索，積極跟進營銷項目承包施工企業，最終與某建設有限公司達成業務合作關系。同時協助施工企業做好工資代發農民工資料的收集和發卡工作，后續充分做好后續服務工作。