今年以來，工行威海榮成石島支行牢固樹立存款立行的工作思路，上下凝心聚力，狠抓公司客戶營銷，公司存款持續穩步增長。截至2019年3月末，榮成石島支行公司存款時點較年初增加6600萬元，日均存款較年初增加3512萬元，成效顯著。

提高思想認識。該網點多次召開存款專題會，把公司存款作為工作重點，制定增存方針，確保同業市場競爭地位。要求市場營銷一部及對公網點深入分析存款形勢，細致梳理企業客戶信息，掌握資金動態，加大對重點目標客戶營銷力度，促進存款增長。

提升存量客戶。該網點全面梳理公司客戶狀況，對全行客戶進行存款挖掘，提升客戶在行資產。一方面該行通過上門推介聯系客戶，重點推介我行結算產品，利用我行的服務和產品留住客戶，提升客戶貢獻度。另一方面提升關聯企業及上下游企業在我行存款。

加大拓戶力度。該網點為從源頭上提升公司業務的綜合貢獻度，促進公司業務快速健康發展，該行利用全球資訊平臺、工商注冊信息、大額資金監控平臺等行內外信息渠道，在全行推行對公新開戶營銷活動，有效拓增存款源。