??????“項(xiàng)目落地了，城市發(fā)展好，那點(diǎn)苦累還算啥！”問起2019年的獲得感，受訪的招商引資和項(xiàng)目建設(shè)一線黨員干部都會(huì)給出這樣相似的回答，語氣中帶著自豪和欣慰。

??????市委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出，2020年是“重點(diǎn)工作攻堅(jiān)突破年”，要在招商引資和項(xiàng)目建設(shè)等方面攻堅(jiān)突破。今天刊登的5位黨員干部的故事，是廣大奔走在招商引資和項(xiàng)目建設(shè)一線黨員干部的縮影。臨近春節(jié)，這些“急先鋒”“店小二”們既曬出2019年的成績單，更亮出新一年的“軍令狀”——2020，腳步不能停，服務(wù)得更用心！

??????打通對(duì)歐招商“任督二脈”

??????接待阿亨巴赫CEO巴頓，探討設(shè)立保稅售后維修服務(wù)企業(yè)事宜；與中國歐盟商會(huì)、英中貿(mào)易協(xié)會(huì)、中國駐愛爾蘭使館經(jīng)商處聯(lián)絡(luò)，拓展招商渠道……細(xì)數(shù)陳暉一周來的工作，19條記錄“干貨”滿滿。

??????這是他和同事跑十幾家企業(yè)、打幾十個(gè)電話的招商足跡，也是他7年如一日，擔(dān)任市政府駐歐盟商務(wù)代表處首席代表的工作常態(tài)。

??????歐洲發(fā)達(dá)國家眾多，相較日韓，機(jī)遇更多，挑戰(zhàn)同樣艱巨。2014年，陳暉作為招商“先鋒”來到歐洲時(shí)，面對(duì)的就是這樣一片堪稱“遍地黃金”卻難以開墾的新領(lǐng)域。??????

?陳暉在奧中商業(yè)協(xié)會(huì)中秋企業(yè)聯(lián)誼會(huì)上，推介威海投資環(huán)境。受訪者供片

??????歐洲與日韓不同，很多企業(yè)此前并不了解威海，即便進(jìn)軍中國市場，第一目光也大多投向北上廣等大城市。打不通這條阻塞已久的“經(jīng)脈”，任你有十八般武藝也難以施展。

??????陳暉決定，先在歐洲建起威海的“朋友圈”。

??????彼時(shí)，威海已經(jīng)有不少“歐洲朋友”，比利時(shí)貝卡爾特正是其中之一。該企業(yè)不僅實(shí)力雄厚，在比利時(shí)不少商會(huì)中，同樣是一張閃亮的名片。

??????貝卡爾特在威海已經(jīng)投資建廠10多年。“想交新朋友，還得先去老朋友家串串門！”陳暉說干就干。

??????這一步，他算是走對(duì)了。貝卡爾特不僅介紹來不少和他們合作密切的比利時(shí)企業(yè)，還將比利時(shí)法蘭德斯中國商會(huì)推介過來。“從對(duì)點(diǎn)招商到對(duì)面招商，這一下，‘任督二脈’算是打通了！”

??????在他和同事們的努力下，威海漸漸在歐洲闖出了名頭，與德國、英國、法國等不少國家的商會(huì)、機(jī)構(gòu)打得火熱，比利時(shí)法蘭德斯中國商會(huì)行政總裁宋惠安，奧中商業(yè)協(xié)會(huì)主席喬治·章格等“大咖”紛紛成為威海座上賓。而威海對(duì)招商引資的重視，也讓他對(duì)這份工作越來越有底氣。

??????去年6月，市委主要領(lǐng)導(dǎo)率團(tuán)赴歐洲開展經(jīng)貿(mào)促進(jìn)活動(dòng)，在馬夸特全球研發(fā)中心落成典禮上，親自為威?！罢九_(tái)”。僅僅幾天，陳暉的“朋友圈”又多了十幾家歐洲企業(yè)。

??????陳暉這一趟回家過年，待到初五，又將飛往歐洲。每年駐歐近300天，陳暉對(duì)歐招商工作越來越有信心：“明年?duì)幦е鴼W洲客戶回威海，一起過個(gè)中國年！”

??????招來好項(xiàng)目，做個(gè)好“保姆”

??????“老于，你得往醫(yī)養(yǎng)結(jié)合上靠啊。年后，我們?nèi)ツ戏浇o你帶點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)回來……”1月17日上午，遲高偉和六和園項(xiàng)目經(jīng)理于勝利“拉起呱”來。

??????與投資方做朋友，是遲高偉招商引資的“看家本領(lǐng)”，泉樂坊項(xiàng)目的落地就是這樣被他“引”來的。

??????“已落地的豐航物流園項(xiàng)目投資方還開發(fā)了韓樂坊、品樂坊等商住項(xiàng)目。”遲高偉說，正是聊天中一閃而過的商機(jī)，為溫泉鎮(zhèn)帶來了一個(gè)總投資20億元集國際酒店、國際康養(yǎng)、溫泉文化樂園等業(yè)態(tài)于一體的泉樂坊項(xiàng)目。

??????回到鎮(zhèn)上，遲高偉立馬拉起一個(gè)工作專班，并拿出了一塊“金餅”——“既然是開發(fā)商住項(xiàng)目，那咱們就推立交橋西南那片地。”沒想到，投資方不僅非?？春?，還說動(dòng)了合作伙伴也來考察。?

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??????引進(jìn)來更得留得住。為此，遲高偉使出“十八般武藝”。從考察接洽、合同談判到土地收儲(chǔ)及后續(xù)立項(xiàng)等手續(xù)，他承諾，讓企業(yè)不必跑的腿不跑，必須跑的腿，他就領(lǐng)著跑。

??????“咱們這個(gè)外資是利潤轉(zhuǎn)投資的形式，要比平常的項(xiàng)目多出五到六個(gè)手續(xù)來認(rèn)定?！边t高偉說，前前后后往市、區(qū)商務(wù)局跑了十幾次，最終為投資方辦理外資認(rèn)定手續(xù)節(jié)約了近三分之一的時(shí)間。

??????2019年9月，泉樂坊項(xiàng)目全面開工；當(dāng)年10月27日，住宅部分開始預(yù)售；截至目前，住宅部分建設(shè)進(jìn)度超過60%，商業(yè)部分B、C、D區(qū)域全面進(jìn)行主體施工。如此速度背后，是遲高偉和工作專班“保姆式”服務(wù)的全力支持。

??????“我就是這個(gè)項(xiàng)目的‘保姆’，它就是我的‘娃娃’?！边t高偉說，為盡早幫助“娃娃”長大，他們已經(jīng)提前著手，將主體完工后的項(xiàng)目運(yùn)營納入了新一年的計(jì)劃之內(nèi)。

??????“我們把這些都寫進(jìn)了2020年的招商手冊(cè)，走哪兒帶到哪兒，爭取更多的好業(yè)態(tài)入駐?！边t高偉說，過完年計(jì)劃先去南方走一趟，考察一下康養(yǎng)和文旅產(chǎn)業(yè)，到時(shí)候不光要學(xué)習(xí)，還要跟人說道說道自己的‘娃娃’?！边t高偉的話里充滿了對(duì)新一年的憧憬。

??????“繼續(xù)圍著產(chǎn)業(yè)鏈跑”

??????離春節(jié)越近，許春華的手機(jī)越是響個(gè)不停。1月18日上午，每三分鐘打來一個(gè)，電話那頭基本都是企業(yè)有事咨詢，手機(jī)里的十幾個(gè)企業(yè)微信工作群更是信息不斷。一一解答完問題后，許春華笑著說：“企業(yè)大事小事都能想到找咱，這是對(duì)咱的信任！”

??????2019年，服務(wù)了18年工業(yè)發(fā)展的許春華第一年當(dāng)上“招商大使”。別看是新手，許春華卻對(duì)自己的定位非常精準(zhǔn)——“沒別的，就圍著文登工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條轉(zhuǎn)唄！”

??????干起招商的許春華，工作思維也隨之發(fā)散開來。經(jīng)過一年的實(shí)踐，許春華認(rèn)為，企業(yè)的發(fā)展問題不僅可以靠自身或者政策，也可以通過“建鏈、補(bǔ)鏈”來解決。

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許春華（右）正在走訪企業(yè)了解情況。劉志鵬 攝

??????真別說，許春華圍著產(chǎn)業(yè)鏈招引項(xiàng)目一招一個(gè)準(zhǔn)。去年，天潤曲軸股份有限公司因?yàn)橛霉るy的問題找到了許春華。原來，曲軸鍛造有一個(gè)去毛刺的工序，人工用砂輪手打15分鐘才能完成一個(gè)，由于工作相對(duì)粗重，經(jīng)常遇到用工難的問題。

??????許春華并沒從招工的角度想辦法，而是思索“能不能用智能化生產(chǎn)線把用工難的問題一步到位解決掉！”經(jīng)過近半年的尋覓、對(duì)接、協(xié)商，許春華引來了一個(gè)德國項(xiàng)目，該項(xiàng)目的自動(dòng)化生產(chǎn)線建成后，原本去毛刺的時(shí)間被縮短為6分17秒。目前，這個(gè)項(xiàng)目已完成注冊(cè)登記。

??????4個(gè)月完成340余家企業(yè)上云工作，年內(nèi)為企業(yè)爭取各項(xiàng)政策性資金1000多萬元，帶領(lǐng)骨干企業(yè)負(fù)責(zé)人參加上海工業(yè)博覽會(huì)，君江導(dǎo)電材料項(xiàng)目順利落地……雖然忙點(diǎn)累點(diǎn)，但許春華的2019年很充實(shí)。不管是企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，還是通過招商引資建鏈補(bǔ)鏈，越來越智能的工業(yè)化水平才是讓許春華最欣慰的。

??????“這幾天我們把重點(diǎn)骨干企業(yè)又重新走了一遍，上下游的發(fā)展情況也摸了個(gè)門清，2020年工作更有抓手了?！痹S春華說，2020年的“任務(wù)單”早就列好了：圍繞產(chǎn)業(yè)鏈延伸對(duì)接央企強(qiáng)企，繼續(xù)跟蹤北汽黑豹與中國重汽戰(zhàn)略合作、中糧食品科技產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目……

??????年前，許春華想把企業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)的事情再準(zhǔn)備一下，爭取年后盡快“上線”這個(gè)政策需求無縫對(duì)接的“APP”，為企業(yè)提供更便捷精準(zhǔn)的服務(wù)。

??????“只要在路上，使命必達(dá)”

??????1月19日，農(nóng)歷臘月二十五，高勤書家的年貨一樣都沒備，“眼下有個(gè)項(xiàng)目正處于關(guān)鍵時(shí)刻，這才是大事?！?/p>

??????從事招商工作近10年，高勤書見慣了好項(xiàng)目大項(xiàng)目。僅2019年，他“推”出去的項(xiàng)目就接近20個(gè)，“胃口”也越來越“挑剔”。眼下，是什么項(xiàng)目吊起了他的“胃口”？

??????“佛山市陳安團(tuán)隊(duì)的牙科材料項(xiàng)目?！备咔跁罢凑醋韵病钡卣f，這個(gè)項(xiàng)目落地后，威海將出現(xiàn)一個(gè)全國最高端的牙科材料研發(fā)中心。

??????高勤書在介紹園區(qū)情況。受訪者供片

??????他的自信來自于陳安的履歷——主持和參與的科研項(xiàng)目21項(xiàng)，國內(nèi)外著名期刊中發(fā)表論文30余篇，申請(qǐng)專利163項(xiàng)，在牙科種植體專利領(lǐng)域個(gè)人排名第一。

??????一個(gè)星期前，這份履歷讓高勤書“盯”上了這個(gè)項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)一個(gè)朋友偶然跟他提起，陳安團(tuán)隊(duì)打算選擇一個(gè)城市做研發(fā)和生產(chǎn)基地，“了解團(tuán)隊(duì)的資料后，我決定無論如何要把這個(gè)項(xiàng)目‘拿下’?！?/p>

??????高勤書連夜做了一套方案——項(xiàng)目落地后，涉及到的材料加工、醫(yī)用模具生產(chǎn)等上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套，我們來做；研發(fā)所需要的專家、教授，我們來找；生產(chǎn)工廠所需要的工人，我們來招……

??????這套投其所好的方案，準(zhǔn)確撓中了陳安的“癢點(diǎn)”，經(jīng)過3小時(shí)的考察后，已初步達(dá)成協(xié)議。

??????吃下“定心丸”后，高勤書反倒更忙了，項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)室的位置要確定，材料方面的專家、教授，也該提前對(duì)接。

??????不僅做好項(xiàng)目的服務(wù)，還要謀劃園區(qū)的大環(huán)境：開春要準(zhǔn)備出臺(tái)醫(yī)療器械與生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園扶持政策，完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套和管理體系；開工建設(shè)威高疫苗項(xiàng)目、核醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)園等一批重大項(xiàng)目；整個(gè)園區(qū)爭取列入國家（制造業(yè)）高性能創(chuàng)新中心，成為國家高端醫(yī)療器械尖端技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的中心。

??????談及2020年的打算，高勤書的回答簡短有力：“只要在路上，使命必達(dá)?！?/p>

??????“春節(jié)是招商的好時(shí)機(jī)，我得再加把勁！”

??????“一季度，中國金茂計(jì)劃再單筆到賬6000萬美元！”臨近年關(guān)，王金坡又帶回了一個(gè)好消息。

??????單筆到賬9000萬美元后，中國金茂為何又計(jì)劃再到賬6000萬美元？王金坡笑著說：“咱威海發(fā)展前景好，項(xiàng)目肯定想早點(diǎn)落地?！?/p>

??????招商引資7年，最讓王金坡開心的事莫過于項(xiàng)目談成、落地、開工建設(shè)。一筆筆到賬資金背后，少不了王金坡和同事們實(shí)打?qū)嵉馗冻觥?/p>

??????去年8月，經(jīng)區(qū)上下全員發(fā)動(dòng)，經(jīng)區(qū)商務(wù)局奮勇爭先，在充分考慮產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目布局后，王金坡與團(tuán)隊(duì)篩選了6家企業(yè)。中國金茂作為世界500強(qiáng)企業(yè)中國中化集團(tuán)旗下房地產(chǎn)和酒店板塊的平臺(tái)企業(yè)，是他們心中首選。??

?王金坡（中）正在與客戶洽談文旅綜合體項(xiàng)目。受訪者供片

??????可中國金茂并未在威海做過項(xiàng)目，與此同時(shí)，其他城市也在加緊與其洽談合作。“我們要快！”王金坡奔赴青島，爭取到了他們來威考察的機(jī)會(huì)。優(yōu)越的投資環(huán)境讓中國金茂“動(dòng)了心”，但企業(yè)更看重發(fā)展前景。

??????“經(jīng)區(qū)將在核心地段打造中央活力區(qū)，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)規(guī)模集聚的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基地?！蓖踅鹌聦l(fā)展規(guī)劃、發(fā)展?jié)摿ο?shù)告知，招商團(tuán)隊(duì)與建設(shè)局、自然資源和規(guī)劃局、鳳林街道辦事處等通力合作，頂住各種壓力，為項(xiàng)目落地做好了充分準(zhǔn)備。

??????努力換來的是信任。2019年9月30日，在還未確定是否可以競標(biāo)拿到土地時(shí)，9000萬美元就一筆到賬。

??????如今，中國金茂投資的外資地產(chǎn)項(xiàng)目已開工建設(shè)。王金坡往中國金茂煙威公司跑得更勤了?！耙皶r(shí)了解項(xiàng)目建設(shè)需求，第一時(shí)間協(xié)調(diào)解決，并依托其集團(tuán)優(yōu)勢，爭取引進(jìn)更多更好的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。”王金坡說。

??????不久后，中國金茂果然加大了投資力度，總投資95億元的無花果文旅小鎮(zhèn)項(xiàng)目順利簽約，并計(jì)劃參與到中央活力區(qū)建設(shè)中來。

??????“主動(dòng)對(duì)接、精準(zhǔn)招商，不等不靠、不進(jìn)則退。”這是王金坡給2020年定下的十六字“招商準(zhǔn)則”。今年，王金坡和團(tuán)隊(duì)將從智能制造、電子信息等產(chǎn)業(yè)細(xì)分龍頭企業(yè)入手，力爭在項(xiàng)目引進(jìn)上實(shí)現(xiàn)新突破。

??????準(zhǔn)備投資落地方案、溝通文旅項(xiàng)目規(guī)劃……臨近春節(jié)，王金坡還不得閑，已與瑞士一家企業(yè)定下在春節(jié)假期洽談合作。“春節(jié)是尋求項(xiàng)目信息、與投資方項(xiàng)目方溝通交流的好時(shí)機(jī)，我得再加把勁！”王金坡自信滿滿。（Hi威?？蛻舳擞浾?杜曉瑩 楊彩明 初佳倫 曲黎悅 蔡君君）