??????初夏，位于榮成市人和鎮的有研稀土有限公司各條生產線馬力全開，工人干勁十足。看著排滿的訂單，總經理馬躍華信心滿滿：“新目標就是新能源汽車這個巨大市場。我們接下來主要是針對新能源汽車進行研發，要跟上時代的潮流。”

??????有研稀土專業從事磁性材料生產的高科技企業，主要為蘋果、華為、三星等手機、音箱生產揚聲器受話器提供配套材料。誰能想到，這個如今年產20億片生產磁片的企業，前身只是朱口村的一個村辦企業——宏秀山磁業有限公司。北京有研集團董事長趙曉晨這樣評價道：“這是中央企業頭一次和最基層的村級企業合作。”

??????能有這么可觀的產量，得益于與央企的成功牽手。但實力雄厚的央企緣何會向一個村辦企業拋出“橄欖枝”。

??????據介紹，宏秀山磁業成立于2010年，主要研發、生產、銷售釹鐵硼永磁材料。雖然技術、產量以及市場份額都處于行業前列，但隨著市場需求的不斷增加，企業發展卻遇到了瓶頸。“我們的資金供應不足，一個村辦企業完全支持不了這么大的資金運轉，客戶不斷下訂單，但是我們沒有資金來支持這塊成本，所以急于走出去，尋找一家合作伙伴。”朱口村黨委書記陳義回憶道。

??????2018年，有研科技集團正在為延伸產業鏈尋找下游合作單位，立即就引起各方關注。陳義說：“當時同臺競標的有三家企業，對手的產值和規模都比咱大大了好幾倍。”

??????雖然處于競爭劣勢，但朱口村并不氣餒，他們選擇了一條最笨但最踏實的方法。四天后的競標當天，朱口村準備了滿滿兩箱的企業材料放在桌上，包括企業從生產、技術、運作、銷售、管理等整套材料。而另外三家公司只是薄薄的幾張紙，簡單介紹了企業規模。

??????就這樣，靠著兩個紙箱盛滿的真誠，小村企竟然獲得了央企拋出的“繡球”。陳義自豪地說：“任何單位從來沒看到四天能準備這么齊的資料。當時就決定我們勝出！”

??????贏得央企青睞后，人和鎮立即組成專班全面跟進。洽談中，有研科技集團提出的人才政策、土地手續辦理、專業配套行業等八大方面問題具體且有針對性。短時間內沒得到政策答復，讓有研科技集團一度想放棄合作，這可急壞了人和鎮項目推進小組成員們。“當時為解決這些問題，榮成市先后十幾次到北京有研總部，一事一議，逐個研究，逐個解決，最終贏得了有研科技對我們的信任，項目最后落戶榮成。”人和鎮黨委書記王軍強介紹，從剛開始談到最后達成共14個月，項目終于在去年年底落地。

??????央企進駐，給村企帶來了資金、市場和技術，磁性材料的生產能力也從年產1200噸提高到了2400噸。在做強做優聲學領域的同時，還將進軍永磁電機領域，重點布局新能源汽車、高鐵等磁性材料領域，真正做到聲學、電機“雙翼齊飛”。

??????如今，搭上央企“順風車”的有研稀土已駛入了發展“快車道”，也有了更加明確的沖擊目標。陳義說：“和有研科技合作后，今年的產值目標達到3.5億元，三年達到產值5億元，五年達到10億元產值。”

??????記者手記

??????招商引資要有“兩箱材料”的精神

??????從村辦企業到央企入駐合作，就連央企負責人都這樣評價——“這是中央企業頭一次和最基層的村級企業合作。”倒推這個“不可能完成的任務”，我們發現，起到關鍵性作用的是宏秀山磁業有限公司的“兩箱材料”。

??????“兩箱材料”包含的是攻堅決心。世界上最怕認真二字，明知與對手實力懸殊，人和鎮招商人員選擇背水一戰，在短短四天時間內，認真準備了滿滿兩箱企業材料，終獲央企點贊。打動央企的，是永不言棄、拼搏實干的攻堅精神。

??????“兩箱材料”呈現的是專業精神。想項目之所想，急項目之所急，招商人員準備了包括企業從生產、技術、運作、銷售、管理等整套材料。正是靠這種客戶至上、精準務實的專業精神，最終打動了央企。

??????“兩箱材料”體現的是服務態度。招商引資是一項需要“拘小節”的精致工作，必須從小處著眼、細處著手，哪怕一頁紙的情況簡介，也能窺見當地的服務意識和營商環境。從“兩箱材料”的齊全準備，到競標成功后立刻成立服務專班，再到后期的全程陪跑、隨時解難……征服央企的，是我市招商干部全面、細致、貼心的“店小二”服務精神。

??????今年作為“重點工作攻堅突破年”，12項攻堅突破任務場場都是硬仗。越是發展的關鍵時期，越要堅定“雙招雙引”的信心和決心。“兩箱材料”體現出的精神，值得學習借鑒。（Hi威海客戶端記者 杜曉瑩 通訊員 劉兆陽 李鐘蕓）

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