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??? ??負責臨港南區的快遞小哥最近很忙，每天三五趟到瑞泰（威海）電子科技有限公司取件，多達數百件的產品從這里發往全國各地。

??????瑞泰的光模塊產品是為運營商通訊設備做配套的，目前正處于客戶驗證階段。公司副總經理李明輝介紹，同樣是25G的光模塊，普通產品只能實現單通道通訊，售價在200元左右。而瑞泰生產的光模塊，可替代數十支單通道產品，售價超過1600元。面對8倍的價格差，產品的客戶驗證非但沒有少，反而越來越多，“公司馬上就要進入批量生產階段。”

??????技術高，售價高，客源好，這樣的“高精尖”項目，自然是各地拼搶的重點對象。它是怎樣落戶臨港的呢？

??????自去年以來，為了尋求更好發展，瑞泰四處出擊尋找新址，花半年時間看了一座又一座城市，最后目光鎖定在東莞、無錫。因為項目生產所需的電子元器件中，90%的供應商都在這兩個區域。

??????此時的臨港區招商團隊也得知了這一項目線索，但是，論電子產業，相比珠三角、長三角地區，臨港無論是地理位置還是產業鏈資源配套，都還處于“有心無力”階段，該用什么樣的巧勁，從劣勢中取勝？

??????臨港區招商團隊一邊緊抓每一個機會，給優惠政策，定期有效溝通，一邊制定了一個“快人一步”的策略，從每一次會談的只言片語、碎片化敘述中，逐漸摸清項目投資計劃。

??????而投資方有“定制廠房”需求的這一信息，就這樣被“拼接”了出來。招商團隊在詳盡研究后認為，“定制廠房”雖然并非新概念，但是僅靠網絡查詢范本后，設計出來的方案，肯定難以“定”到投資商的心里去。

??????大力發揚專業專注、精準精細的作風，招商團隊果斷決定：篩選出有瑞泰此類項目的蘇州、南京、湖州等城市，派出3名技術骨干進行現場勘測、學習。

??????一周后，對項目情況了然于胸的招商團隊，聯合最專業的設計團隊，制定出了一份萬級潔凈廠房的“定制廠房”方案，與常規的只有施工圖紙的方案不同，這份方案中不僅有科學、專業的施工圖紙，還有工期倒排表，每個重要節點都具體到天。甚至，連建設過程中，可能會出現的問題，都備注了解決方案。

??????正是這份先人一步的定制，比常規方案多出來的“一點”內容，起到了四兩撥千斤的作用，令項目方刮目相看，天平徹底傾斜了。兩個月后，瑞泰決定，就在臨港投資。

??????說得好，更要干得好。簽下項目后，臨港區商務局指派專人，對從企業登記注冊到開工建設的各項審批手續，提供全程代辦式服務。廠房還未建好，項目方想提前進入研發階段，臨港區招商團隊馬上“變魔術”般提供了一個臨時廠房地址，這是他們提前從全區10個廠房中選出來備用的。工廠建設工期剛剛過半，招商團隊就已經聯系各大高校相關負責人，幫助企業招工。在企業還沒制定招聘簡章的時候，招商團隊已經提前為他們擬定好了，并在各自“朋友圈”發出了“英雄帖”。疫情期間，臨港區管委還安排專門的駐廠員，無縫銜接各種問題。

??????就這樣，在一棒又一棒的接力下，今年4月份，廠房建設如期交工。

??????眼下，瑞泰電子正在進行生產線的調試運行，2021年底前，8條生產線將全部達產運營。李明輝說，“臨港快人一步的真誠態度，讓我們相信，這里蘊藏著無限可能。”

??????記者手記：用“精準精細”請來好項目

??????但凡大項目、好項目，都會是各地拼搶的對象。

??????審視臨港區搶單的過程，一個細節至關重要：在與項目方洽談初期，甚至連備選名單都沒有進入的時候，為了一份廠房的設計方案，專門派出3名技術骨干，到蘇州、南京、湖州等城市，進行現場勘測、學習。

??????按照慣例，可以利用網絡查詢一些設計范本，也可以通過咨詢設計團隊，照樣能做出一份常規的設計方案，但臨港區招商團隊沒有“偷懶”，而是大力發揚專業專注、精準精細的作風，“加碼”了“多一點”的關鍵行動，表現出了比對手多了“三五點”的真誠以及更專業、科學的設計內容，從而打通了一條直達對方心里的路。

??????激烈的競爭，往往勢均力敵。此時“多一點”的精準精細，就是“四兩撥千斤”，成為決定性因素。正如臨港區招商團隊所說，拼了多大的命，用了多大的勁，就會有多大的回報。機遇永遠留給有準備的人，誰比對手更加精準精細，競爭的砝碼就會向誰傾斜“一點”。（Hi威海客戶端記者 楊彩明）