6月底剛剛簽約，7月所有注冊手續完成，首批設備進場安裝調試，9月份試生產……德國博格集團安全帶生產項目這一匹“黑馬”正一路狂飆，飛速前進。

不光速度快，含金量也十足，作為世界汽車安全帶織帶領域全球行業“隱形冠軍”，德國博格集團是當之無愧的行業龍頭，主要客戶囊括大眾、奧迪、戴姆勒、通用等知名車廠，在全球擁有德國、西班牙、比利時及中國（河北）4大生產基地，是典型的可以引進一個、壯大一片的“強磁場”型企業。

一個如此大的項目，為何會落戶臨港？

“這個項目可以說是爭分奪秒‘搶’到的。”經歷了一切的臨港區商務局投資促進中心副主任王琳琳感慨：“從獲知信息，到確定落在臨港，我們像打了一場硬仗。”

從一條微信信息嗅到重要商機

這一切，都要從一條微信消息說起。

今年3月，在與臨港區的“老朋友”東坡公司工作人員互致微信問候時，王琳琳獲知一條重要線索——德國博格集團有意在中國投資新項目，正在物色新項目選址。

彼時受疫情影響，“走出去”招商阻礙重重，但得知這個消息后，十余年招商經驗告訴王琳琳，這很有可能是個大項目、好項目，等不得，慢不得！

幾天后，在東坡公司的牽線搭橋下，通過云視頻方式，德國博格集團全球研發中心經理、河北博格鳳凰織帶有限公司總經理瓦肯伯格與臨港區進行了初步接觸。

初次交流，并沒有期待中那么順利，對于陌生的臨港，瓦肯伯格的熱情不高。進一步了解才知道，原來還是慢了，因為不是第一時間獲取的信息，此時博格公司已經考察了多個城市，并且，已接近最終決定階段。

威海，拿什么爭？

“招商人最怕啥，吹了幾次號，熱鬧過后還在原地跑。招商人最愛啥，愛的是實實在在的好項目。”王琳琳沒有猶豫：“這個項目投資規模大、經濟效益好、符合產業規劃，是個好項目，一定要拿下。”

視頻會議后，臨港區第一時間成立項目招商小組，立即進入“臨戰狀態”，一邊與東坡公司、河北博格公司保持最緊密的溝通聯系。另一邊王琳琳和同事叢永康連夜準備更細致的臨港投資環境介紹，梳理相關的投資政策，尤其是根據該項目用地面積大、產業定位高的特點，著重向對方推介中歐先進智造產業園。

高效、專業，加上一顆誠心，幾天的苦苦等待后，王琳琳終于收到德國博格集團發來的郵件——威海臨港區入圍項目考察名單。

亮出家底贏得客商青睞

入圍考察名單，只是獲得了一張“參賽券”。僅僅王琳琳知道的，就有天津、河北寧晉等地已遠遠跑在前頭，更不要說還有許多條件相仿的城市也在摩拳擦掌——承接博格的產業轉移，威海要一路“過關斬將”。

3月，在不到一個月的時間內，臨港招商小組與博格公司進行了大大小小的視頻會議10余次，過程異常艱難，由于涉及搬遷項目，博格公司著重考慮搬遷費用、人力資源等方面，但是論距離，威海是最遠的，運輸成本也是最高的。論人力資源，在河北寧晉就有現成的熟練工人。

威海，拿什么爭？

項目招商小組的策略是，“相親”還是面對面，得請瓦肯伯格來一次臨港。令人驚喜的是，瓦肯伯格同意了來訪之邀。遺憾的是，在威海考察的時間，只有一天。

一天的時間能夠力挽狂瀾嗎？

王琳琳說，不少招商人在和外商洽談時，喜歡談大概念，講環境、項目如何好，但實際上外商真正感興趣的是數據、具體效益，恰恰，威海招商人的特點就是“亮出家底”。

瓦肯伯格最關心廠房，招商小組就帶著他參觀中歐智造產業園，并邀請東坡公司總經理親自上陣，講解產業園區的規劃和進展。間隙里，言簡意賅地介紹威海的自然、人文、投資環境。

最令瓦肯伯格意想不到的是，招商小組帶著他一路敲開了馬夸特開關（威海）有限公司、開泰體育用品制造有限公司、威達集團、博優化纖（威海）有限公司等企業的大門。

“拳擊手最了解拳擊手”，瓦肯伯格最關心的問題，在一眾企業家處得到了解答，馬夸特開關（威海）總經理貝特霍爾德·阿倫茨通過外商親身實感介紹威海的投資優勢、發展環境以及成功經驗，聽的瓦肯伯格臉上的笑容越來越濃……事后也證明，這一招“撒手锏”起到了關鍵作用。

93天跑贏對手簽下大單

勝利的天平在不經意間開始傾斜，瓦肯伯格考察結束返回后，很快表達了進一步談判的誠意，招商小組又迅速針對項目設備搬遷、環保、人力資源等重要問題逐個做出專業方案。

“大項目是各地爭奪的‘香餑餑’，項目一日不落地就存在變動的可能性，要緊跟投資方節奏。”進入談判階段，工作更加緊張，面對其他選址城市的強勢PK，招商小組進行橫向、縱向對比分析，總結出項目落戶臨港的政策優勢和服務優勢；與專業設備搬遷公司就設備搬遷反復論證方案，又駕車800多公里前往博格河北公司實地考察，精確測量計算后立即返回威海，第二天就做出一套搬遷方案和報價；考慮到博格對廠房的特殊需求，與東坡公司溝通下為項目方提供了三套廠房定制改造方案……周到和拼命的勁頭使臨港區獲得了微弱領先。

精明的客商不會無故青睞。5月，瓦肯伯格正式率領團隊再次來訪威海，這一次他主動將考察時間延長，深度考察威海及臨港各個方面。王琳琳說，那兩天大伙都是圍著會議桌過的：從環保政策到污水處理站中某個設備的價格；從人力資源優勢到人力公司具體推薦的人才簡歷；從設備搬遷周期到每個設備分別需要多少人工……事無巨細的德國人這一次遇到了同樣認真的“對手”。

6月22日，歷時93天的“長跑”后，德國博格汽車安全帶項目順利簽約，正式落戶臨港。瓦肯伯格感慨：“除了不錯的地理位置，濃厚的發展氛圍、優越的營商環境是吸引我們的重要因素，政府無微不至的服務讓我們感受到了滿滿誠意！”

王琳琳回顧三個月里，驅車800公里拜訪客戶、云視頻零隔閡、手機24小時保持暢通、凌晨等待德國企業方反饋、趕路途中辦公……可不真是打了一場硬仗！但來不及想這些，她和招商小隊又要開啟項目落地后的“店小二”式服務了，設備、環保、人力資源，都要一點點“跑腿”。每一次匆匆出發時，目光掠過一幢幢拔地而起的現代化廠房，這個年輕的“老招商人”會不自覺揚上嘴角，輕輕說一聲：“真好！”（Hi威海客戶端記者 李森）