??????威高醫(yī)用制品生產(chǎn)線上，一排排病毒采樣管正在進行檢驗、包裝。每天，三十多萬支產(chǎn)品從這里被發(fā)往全球各地。

??????不止是病毒采樣管，新形勢下，威高集團主動求變，快速推出更多新產(chǎn)品。依托一個個“黑馬”產(chǎn)品，開疆拓土出了更大的市場，也讓威高集團“跑”出了全年銷售收入和利潤同比雙增長的好成績。

??????變！需求在哪里，創(chuàng)新就在哪里

??????威高集團的移動PCR實驗室進入量產(chǎn)剛剛一個月，訂單已經(jīng)拿到了手軟，車間產(chǎn)能拉滿，卻仍來不及生產(chǎn)。

??????威高醫(yī)用制品集團研發(fā)中心核酸項目研發(fā)負責人劉美靜說，這個實驗室雖然只有36m3的有限空間，卻配置了13種系統(tǒng)和設備，相當于一個微縮版醫(yī)院。“面對疫情需求，這已經(jīng)是集團研發(fā)出來的第8款新產(chǎn)品了。”

??????有數(shù)字統(tǒng)計，我國二級以上醫(yī)院8000多家。可想而知，疫情之下，核酸檢測產(chǎn)品必將迎來新一波爆發(fā)式增長。

??????需求在哪里，創(chuàng)新就在哪里。威高集團緊抓機遇，連放“大招”，30天病毒采樣管投產(chǎn)上市、20天自制采集拭子全部替代外購、20天完成樣本釋放劑與核酸提取試劑盒的研發(fā)和上市、15天完成移動方艙核酸檢測實驗室的結構設計……半年時間，威高集團“硬核”操作，“一口氣”推出了8款新產(chǎn)品。

??????創(chuàng)新的威力有多大，答案很快明了。截至2020年12月30日，這8款產(chǎn)品累計實現(xiàn)銷售收入兩億多元。

??????威高集團的創(chuàng)新戰(zhàn)績中，不僅有“短平快”，也有“馬拉松”。

??????“繼續(xù)加壓，維持20秒……”2020年9月5日15時，威海市立醫(yī)院介入手術室內，我市首例生物可吸收心臟支架植入手術正在進行。

??????這款生物可吸收支架，是全國首款具有自主知識產(chǎn)權的可吸收心臟支架，在威高集團研發(fā)團隊15年科研攻關后成功上市，自此，心臟病患者告別了“金屬心”時代。

??????一年來，威高集團共有生物可吸收支架、血液輻照儀等45個新產(chǎn)品獲批上市，帶動銷售持續(xù)上升；“妙手”機器人完成臨床試驗及亞洲首例5G遠程微創(chuàng)手術，成為該領域首獲國家受理注冊國產(chǎn)產(chǎn)品；高分子量聚乙烯材料、放療定位膜、腎造瘺球囊套件等12個項目進入產(chǎn)業(yè)轉化階段，為威高持續(xù)發(fā)展注入了活力。

??????積極應變，再創(chuàng)新優(yōu)勢中，少不了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個關鍵詞。一年來，威高集團瞄準工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這一新賽道，加速“觸網(wǎng)”，搭建骨科材料、介入、醫(yī)用編織、微創(chuàng)動力、表面涂層等共性技術平臺，縱向，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游；橫向，觸角伸向多元化產(chǎn)業(yè)。如今的威高，正在謀劃登上更廣闊的舞臺。

??????擴！開辟新市場，客戶“朋友圈”不斷增加

??????隨著手機微信提醒，威高外貿公司市場部副經(jīng)理王軍知道，芬蘭追加的防疫物資訂單又來了！

??????過去一年，疫情之下，越來越多的外資外貿企業(yè)將主戰(zhàn)場切回國內時，威高集團卻在不斷開辟海外新市場。

??????對此，王軍一語說出原因：面對戰(zhàn)線不斷延長的新冠肺炎疫情，要想實現(xiàn)貿易額持續(xù)增長，海外市場是必選項。

??????王軍清晰地記得，去年2月中旬，外貿公司就已經(jīng)開始對歐洲區(qū)、美洲區(qū)等國家的市場需求進行摸排，并且開啟了推銷模式。“提前和客戶對接，一旦他們有需求，我們就會成為第一個被想到的。”

??????不僅先一步在客戶心中“種草”，外貿公司還在取得了歐盟的CE備案號，打通外貿出口通道；在非洲區(qū)增加海外公司和辦事處；設立了國際注冊部，專門負責海外產(chǎn)品注冊的取證、更新和維護工作。

??????一切如預料一樣，3月中旬歐洲疫情大面積蔓延，國外對口罩、防護服等產(chǎn)品的需求量暴增。去年，威高集團海外市場的防疫物資銷售額增長93%。

??????在威高集團，開辟新市場的步伐，從未停止過。

??????帶量采購政策下，利潤空間“斷崖式”減少，銷售業(yè)績如何穩(wěn)住？威高集團的回答清晰而有力：順應政策趨勢，推動銷售渠道戰(zhàn)略轉型，進擊更大的市場。

??????轉型的第一步，威高集團“邁”向了三級以下的醫(yī)療機構。這些醫(yī)療機構，在帶量采購政策前，沒有被充分開發(fā)，客戶覆蓋率不足30%。通過對銷售體系、銷售模式升級和完善，一年時間，威高集團二級醫(yī)療機構客戶“朋友圈”的好友，最少新增1000家。

??????持續(xù)不斷改變思路、擴大市場，威高集團“多線并進”，并開啟了更多全新可能：通過開展智慧醫(yī)療服務，為醫(yī)院提供凈化工程和信息化建設服務，成為拉動增長的新生力量；發(fā)揮諾潤和永瑞兩個實驗室的核酸檢測能力，開拓檢測新市場的同時，拉動銷售近5000萬元。（Hi威海客戶端記者 楊彩明 通訊員 王保明/文 資料圖）