4月10日下午，民族打印機(jī)品牌代表聯(lián)想打印機(jī)項(xiàng)目正式簽約入駐高新區(qū)。項(xiàng)目建成后，將推動威海成為民族打印機(jī)品牌新高地，助力全球激光打印機(jī)基地高質(zhì)量發(fā)展。
一個如此大的項(xiàng)目，在千挑萬選后為何最終落戶高新區(qū)？背后有哪些不為人知的招商故事？
一個如此大的項(xiàng)目，在千挑萬選后為何最終落戶高新區(qū)？背后有哪些不為人知的招商故事？
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歷經(jīng)20多輪交流對接
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簽約時刻，高新區(qū)管委負(fù)責(zé)人及招商團(tuán)隊(duì)成員個個滿臉欣喜。為了引進(jìn)聯(lián)想圖像，他們已跟蹤項(xiàng)目接近一年的時間。
時間回溯到2020年1月，當(dāng)時在南方出差的高新區(qū)商務(wù)局招商團(tuán)隊(duì)，偶然得知聯(lián)想圖像科技有限公司正在四處選址，謀劃打造整機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)及銷售基地。
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得知這一消息后，招商團(tuán)隊(duì)格外興奮：聯(lián)想集團(tuán)是國際知名科技公司、全球電腦市場的領(lǐng)軍企業(yè)。近年來，聯(lián)想集團(tuán)積極進(jìn)軍圖像打印事業(yè)，下屬的聯(lián)想圖像集團(tuán)經(jīng)過近30年的發(fā)展，已成為我國打印產(chǎn)業(yè)的“民族脊梁”。如果能夠引進(jìn)聯(lián)想圖像，不僅能豐富全球激光打印機(jī)基地的“家族成員”，而且國際、國內(nèi)雙龍頭“龍盤虎踞”，必將大大提升千億級全球激光打印機(jī)基地的國際國內(nèi)影響力。高新區(qū)若能成功招引聯(lián)想，也高度契合國家“國內(nèi)大循環(huán)、國際國內(nèi)雙循環(huán)”的重要戰(zhàn)略。
隨著新冠疫情得到控制，2020年5月，通過市商務(wù)局再次確認(rèn)聯(lián)想圖像選址做打印機(jī)生產(chǎn)基地的信息后，高新區(qū)專項(xiàng)推進(jìn)工作小組旋即成立，身經(jīng)百戰(zhàn)的招商尖兵團(tuán)隊(duì)全線進(jìn)入“戰(zhàn)斗狀態(tài)”。
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但雙方建立聯(lián)系后不久，北京突然再次暴發(fā)疫情。招商人員去不了，聯(lián)想的人一時也過不來。考慮到疫情的嚴(yán)重性，對方問：“聯(lián)想負(fù)責(zé)人出來對接，你們怕不怕？”
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“2015年中東呼吸綜合征暴發(fā)時，我們曾冒著被感染的風(fēng)險前往疫區(qū)韓國水原處理三星的事情，80%致死率的中東呼吸綜合征都不怕，這個算什么，我們也不怕！”高新區(qū)招商團(tuán)隊(duì)的拼命精神、執(zhí)著精神，讓對方看到了合作的熱切與誠意。
隨著對接的推進(jìn)，5月，高新區(qū)黨工委書記、管委會主任劉偉帶領(lǐng)招商團(tuán)隊(duì)去了北京，第一次跟聯(lián)想圖像集團(tuán)高層對接。至此，項(xiàng)目正式拉開帷幕。
從“強(qiáng)化科技引領(lǐng)，實(shí)施工業(yè)倍增‘563’戰(zhàn)略”的提出，到產(chǎn)業(yè)集群化、園區(qū)專業(yè)化、發(fā)展差異化的高質(zhì)量發(fā)展理念；從留住韓國三星，到引進(jìn)美國惠普、美國捷普、日本富士、香港億和、臺灣正崴、臺灣富士康、韓國大振、韓國奎科等世界頂尖打印機(jī)配套項(xiàng)目；從“一城三園”建設(shè)到打造全球激光打印機(jī)基地，形成千億級激光打印機(jī)產(chǎn)業(yè)集群，真正實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)全鏈條、供貨零庫存”……高新區(qū)科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃、超前的產(chǎn)業(yè)布局，以及專業(yè)、精準(zhǔn)、高效的服務(wù)，讓聯(lián)想圖像集團(tuán)負(fù)責(zé)人大為震動：沒想到各路打印機(jī)產(chǎn)業(yè)“諸侯”早已在威海高新區(qū)謀篇布局，搶占先機(jī)！
此后短短半年的時間里，雙方不顧疫情風(fēng)險，互訪10多次，歷經(jīng)20多輪交流對接。
5大團(tuán)隊(duì)“各個擊破”
高新區(qū)黨工委副書記、管委會副主任柯學(xué)民微信里有個招引聯(lián)想圖像的工作群。他說，每次去北京和聯(lián)想集團(tuán)對接工作時，群名就隨之更新：“一進(jìn)聯(lián)想” “二進(jìn)聯(lián)想”，一直到去年11月“五進(jìn)聯(lián)想”。
“我們五進(jìn)聯(lián)想，他們五進(jìn)威海，最終促成了雙方的合作！”柯學(xué)民慨嘆道。
在雙方洽談過程中，廣州、武漢、天津、青島等地也在積極與聯(lián)想圖像對接，這些城市給出的優(yōu)惠政策給高新區(qū)形成了巨大的競爭壓力。但高新區(qū)也有自己的優(yōu)勢，而且是獨(dú)一無二、無與倫比——全球技術(shù)水平最高、配套最齊全、營商成本最低的打印機(jī)產(chǎn)業(yè)全鏈條，這是其他地方無法比擬的。
據(jù)高新區(qū)商務(wù)局副局長廉青松介紹，同樣的供應(yīng)鏈體系，一臺打印機(jī)整機(jī)在高新區(qū)生產(chǎn)出來，能比南方便宜4到10美金。聯(lián)想供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)拿到威海供應(yīng)商的報價時都半信半疑，因?yàn)榇蛴C(jī)行業(yè)利潤很低，怎么可能做到？
高新區(qū)招商團(tuán)隊(duì)給聯(lián)想圖像算了一筆賬：一臺1000元的打印機(jī)，利潤只有二三十塊錢。如果在廣東，因?yàn)榕涮拙嚯x最短的都要百公里起步，光物流成本就在28元到70元之間。而在高新區(qū)，打印機(jī)配套都在1.5公里半徑范圍內(nèi)，能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)省大量的物流成本。
在交流過程中，高新區(qū)與產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)的融洽關(guān)系也深深感染了對方。當(dāng)時，聯(lián)想圖像供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)要在當(dāng)天12點(diǎn)半前要報價，高新區(qū)商務(wù)局立馬召集聯(lián)想圖像感興趣的11家配套企業(yè)開會，不到半個小時就一一給出了報價。對方由衷贊嘆高新區(qū)團(tuán)隊(duì)的高效率，以及和供應(yīng)鏈企業(yè)的良好關(guān)系。
從聯(lián)想圖像經(jīng)營團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，到財務(wù)團(tuán)隊(duì)、聯(lián)科開發(fā)團(tuán)隊(duì)，再到律師團(tuán)隊(duì)，高新區(qū)對五個團(tuán)隊(duì)提出的問題認(rèn)真研判，順利地各個突破，只等高層的一錘定音。
3大優(yōu)勢打動聯(lián)想
隨著聯(lián)想圖像集團(tuán)高層負(fù)責(zé)人對高新區(qū)的實(shí)地考察，最終堅(jiān)定了聯(lián)想圖像集團(tuán)在威海高新區(qū)發(fā)展的決心。
在他們看來，高新區(qū)有三點(diǎn)突出優(yōu)勢：一是圍繞激光打印機(jī)產(chǎn)業(yè)，規(guī)劃建設(shè)電子信息與智能制造產(chǎn)業(yè)園，引進(jìn)十幾家全球頂尖打印機(jī)配套企業(yè)，集聚了120多家供應(yīng)商企業(yè)，有著完整完善的產(chǎn)業(yè)鏈條。二是工信部的高端平臺支持，工信部威海電子信息技術(shù)綜合研究中心對電子產(chǎn)品可以就地進(jìn)行檢測，大大節(jié)省成本。三是高新區(qū)招商團(tuán)隊(duì)對打印機(jī)產(chǎn)業(yè)非常熟悉，政策把握最精準(zhǔn)，能夠幫助聯(lián)想實(shí)現(xiàn)國內(nèi)一流、國際領(lǐng)先的發(fā)展目標(biāo)。
從有情有義，到你情我愿，高新區(qū)招商團(tuán)隊(duì)?wèi){借進(jìn)取、專業(yè)、執(zhí)著、拼命的“高新精神”，徹底打動了聯(lián)橋圖像集團(tuán)一眾人，讓他們相信在高新區(qū)，有這樣的產(chǎn)業(yè)鏈條、這樣的基地資源、這樣的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，企業(yè)有充分理由發(fā)展、成長、壯大。
有心栽花花自開。2020年11月26日，雙方正式簽署了合作意向書。如今，高新區(qū)正式和聯(lián)想圖像聯(lián)姻，再次把“不可能”變成“可能”，把看似遙不可及的“天方夜譚”變成豐滿現(xiàn)實(shí)。
“威海打造了國內(nèi)少有的世界級的激光打印機(jī)基地和醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集群，集聚了眾多國字號高端平臺，營造了一流的營商環(huán)境，特別是完善的打印機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈條和專業(yè)、敬業(yè)、高效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)給人留下深刻印象。”聯(lián)想圖像集團(tuán)董事長俞兵說，在推進(jìn)合作過程中，聯(lián)想圖像看到了威海和高新區(qū)長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略、優(yōu)良的發(fā)展環(huán)境和敢為人先的城市精神，更看到了激光打印機(jī)市場的美好未來。
按照計(jì)劃，聯(lián)想圖像集團(tuán)將把威海作為制造業(yè)升級的重要基地，把分散在其它城市的打印機(jī)產(chǎn)能整合到威海，打造集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合基地。項(xiàng)目計(jì)劃先租用部分廠房生產(chǎn)，并同步建設(shè)新廠房。項(xiàng)目全部達(dá)產(chǎn)后年產(chǎn)能將達(dá)到500萬臺以上，產(chǎn)值超過100億元，迅速造就一個百億級的高科技制造基地。未來，將形成2000萬臺以上激光打印機(jī)產(chǎn)能，全球每3臺打印機(jī)就有1臺“威海制造”，威海將成為全球的激光打印機(jī)之都。
高新區(qū)管委負(fù)責(zé)人表示，聯(lián)想圖像的簽約落地，對威海全球激光打印機(jī)基地建設(shè)意義重大，高新區(qū)將以此次簽約作為契機(jī)，一如既往地提供最專業(yè)、最熱情、最周到的服務(wù)，做優(yōu)營商環(huán)境，做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈條，做大基地規(guī)模，推進(jìn)聯(lián)想圖像項(xiàng)目快落地、快達(dá)產(chǎn)，共同打造具有世界影響力的千億級產(chǎn)業(yè)集群，為威海高質(zhì)量發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。（Hi威海客戶端記者 謝菁/文 朱春曉 高新區(qū)供圖）
值班總編：王 嵐
復(fù)審：譚立勇
編輯：劉曉佳
魯公網(wǎng)安備37100002001422號
