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??????——先進制造業大突破·市場開拓篇

??????從心無旁騖攻主業、做強特色品牌，到搶抓發展機遇、拓展發展新“藍海”……面對復雜多變的市場環境和高質量發展要求，我市企業搶抓市場機遇，克服行業同質化難題，在競爭中掌握發展主動，不斷擴展發展空間，實現高質量發展。

??????深耕主業 穩守發展“基本盤”

??????“走”過天安門廣場、“迎接”航天員著陸、“守衛”邊境士兵……在中國共產黨成立100周年慶祝大會、神舟十二號航天員凱旋等黨和國家重大專項活動中，金猴皮鞋時常“刷屏”。作為我市老牌企業，金猴集團聚焦軍品市場邁出了堅定步伐。

??????面對國內外經濟發展的新形勢、新挑戰，如何找準定位、站穩市場，是企業面臨的共同命題。“我們瞄準國家重大專項等，進行軍品生產研發，甚至少數產品成為我們的‘獨家’。”金猴集團董事、副總經理岳國威說，從軍用鞋、腰帶等軍用被裝產品到軍用裝備領域，都有金猴集團產品的身影。

??????領跑軍品市場，金猴集團交出了一份市場開拓的滿分答卷：近兩年，各類軍品訂單同比增長30%以上，參與研發了50余個品種的軍用鞋和軍用皮具產品，制定標準并承擔60%以上的生產任務，先后被評為山東省愛國擁軍模范單位、山東省支持國防建設先進單位、全國軍民融合發展重點企業。

??????在發展主業上，文登威力工具有限公司也拿出了“看家本領”。“我們把專利產品作為‘敲門磚’，積極拓展新老客戶，不斷提高市場占有率。”文登威力工具有限公司相關負責人說，企業還專門成立業務服務團隊，根據客戶需求制定個性化方案，滿足市場和客戶的全方位需求。目前，文登威力在國內建立了800余個銷售網點，產品遠銷歐美、東南亞等國家和地區。

??????尋市場新機 開辟發展新“藍海”

??????國際市場成交額占全年成交額的近90%、產品銷售市場涵蓋美國等數十個國家……房車企業黑系智能裝備（威海）有限公司已成為國外房車高端市場的“寵兒”。但就在這樣一片大好的國際市場發展前景下，黑系房車宣布進軍國內市場。

??????2020年，拿到由國家工信部批準的道路機動車輛生產企業準入許可資質，黑系房車宣布正式進軍國內市場。自此，黑系房車一手抓國外出口，一手抓國內市場，實現“兩條腿”走路，今年上半年營業收入已超過1億元。

??????“我們將立足國內、面向全球，進一步開拓國內國際市場。”黑系智能裝備（威海）有限公司董事長邱洪偉說，計劃成立黑系（全球）發展集團，形成黑系產業鏈生態中心、黑系房車智慧制造中心、黑系設計研發中心。

??????當下，市場競爭愈加激烈，黃海造船也在立足現有市場前提下，走出了一條有黃海特色的擴張發展道路。黃海造船積極轉變發展方式、拓展新市場，制定了“建造高附加值、高技術含量的特種船舶”的發展戰略，蹚出一條以大型客滾船、客貨船、多用途重吊船及大型遠洋漁船為拳頭產品的特種船舶生產經營之路。

??????為有效應對行業競爭，黃海造船把“創新研發、做精做特、延伸鏈條”作為直面競爭的“主抓手”，在立足研發制造大型特種船舶的同時，加快新船型研發攻關。

??????開拓市場，還有一些企業把目光聚焦到海外。榮成市恒力電機有限公司提前謀劃YE5超高效率電機的生產研發，不斷加大生產規模，開發海外市場，2020年底海外市場銷量已占總銷量的30%。乳山市金果食品股份有限公司出口日本的“海洋”花生占據出口總額的90%以上……面對復雜的市場形勢，我市制造業企業通過積極開拓國內國際兩個市場，深挖行業發展潛力，保障市場占有率，實現企業跨越發展。（Hi威海客戶端記者 劉瑋然/文 楊正/圖 部分圖片為資料圖）