??????威海新聞網訊 “在粵港澳大灣區的南方企業，憑啥把好項目落到咱威海？”8月29日一早，威海駐港澳（深圳）經貿代表處首席代表李吉曉就趕到辦公室，和視頻交流會里的同事們聊起招商經歷。

??????招商引資要會打“情報戰”。每周一這場例會，就成為大家分享信息的關鍵平臺。“企業在深圳生產成本比較高。就拿對日韓出口企業來說，他們把貨物從本部運到威海再周轉，肯定不如直接把物流倉安置過來。”鏡頭前，李吉曉面對大家侃侃而談。駐深圳三個月，他已對企業用人、用地、物流成本等數據信手拈來。

??????熟稔的背后，是他和企業家們不薄的感情。

??????在南方，中小企業很少專門設置對接政府部門的事務部，大企業則普遍拜訪門檻高。如果直接上門，十有八九要吃“閉門羹”。李吉曉剛到深圳時，面對的就是這種局面。

??????這對從事招商工作多年的他并不算難。靠之前聯系過的深圳企業家，他成功對接商協會近20家、企業30多家，對深圳乃至廣東、廣西、云南等眾多省份和地區的產業布局也有了初步認知，給駐點招商工作開了個好頭。

??????不過，他當天要匯報的另有其事。“駐點招商三個月，和我們建立常態化聯系的企業也不少了。我考慮近期辦一場揭牌儀式暨推介會，既提高我們在周邊地市的知名度，也借這個機會促成一批對接意向。”李吉曉說，考慮到實際效果，推介內容打算圍繞威海某個區市的產業特色等“小切口”進行準備。

??????李吉曉的一席話，激起不少招商骨干的共鳴。聽大家你一言我一語聊著，李吉曉也產生了不少新想法。他拿出筆刷刷記錄，把好點子匯總起來，密密麻麻幾頁紙記完，時間已經接近中午。

??????身在招商一線的好處，就是能及時把新點子變成新行動。顧不上吃飯，他簡單列了列這周的招商路線。從辦公地點到珠海坐高鐵只要兩小時，那里有不少和威海產業契合度高的企業，或許能擦出新的合作火花。

??????29日下午2時，李吉曉一通精心準備的電話打了出去。電話那頭，是珠海艾派克電子有限公司的一位負責人。幾句熱情寒暄過后，雙方很快確定了見面時間。這是李吉曉這一天最“得勁”的時候——通過新朋友，威海和珠海的聯系又能緊密一些。

??????三個月來，李吉曉為融入當地的企業“朋友圈”，點亮了不少“技能”。南方企業家喜歡談事的時候喝茶，他認真鉆研過茶的品種、口感；聊天時可能談到天文地理、社會熱點等各種話題，他閑下來就會讀書看新聞，努力尋找共同語言……雖然專門負責招商，但他儼然成了涉獵360行的“全能選手”。

??????靠這股鉆研勁，我市駐港澳（深圳）經貿代表處很快在當地扎下了根，不少企業有了對威海的合作意向。對這些企業，李吉曉則會趁熱打鐵，馬上將項目反饋到我市招商部門，方便大家到深圳對接。僅8月份，他提供的招商線索就吸引環翠區、綜保區等方面招商人員到企業拜訪，部分招商線索已變成實打實的在談項目。

??????一個又一個電話打出去，等到他徹底確定本周招商計劃時，天邊已透出一片橘紅。放下微燙的手機，李吉曉又埋頭整理起資料。本子上多了幾行字，那是他隨后幾天要拜訪的新朋友。（Hi威海客戶端記者 初佳倫 文/圖）