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??????當前，面對復雜的國際形勢，我市不少企業主動求變，告別僅僅依靠外貿“走路”的日子，嘗試在國內市場中開拓新天地。

??????9月開學季，在迪尚集團威海、青島、臨沂、安陽等地的生產車間內，工人們在各自崗位上忙碌著，縫紉、剪線、打扣、熨燙、檢驗、包裝……“嗒嗒嗒”的電動縫紉機聲此起彼伏，一批批當地的校服訂單接二連三“走”下生產線。

??????過去，迪尚集團外貿出口占比達到95%，是一家典型的外貿出口企業。然而，復雜變化的市場形勢就像一場“大考”，讓迪尚集團開始反思：企業要走得更高更遠，還需要新的動力。

??????“我們之前承接了一些國內業務，但比較分散，沒有戰略性布局。”迪尚集團有關負責人介紹，集團決定暢通國內國際“雙循環”，在立足外貿市場的同時，將更多精力投入到國內市場，把服務的觸角延伸至全國各地。

??????出口企業開拓國內市場，不是簡單地把外貿同類產品放到國內來賣，而是立足質量優勢，轉變發展方向，尋找新機遇。迪尚集團原本主要是為國外服裝品牌提供全套供應鏈服務，轉向國內市場后，他們根據市場調研收集的信息，瞄準工裝領域，將原本服務國外客戶的設計開發、面輔料供應和生產等資源對接國內市場，設計生產自主品牌工裝、職業裝、校服和醫務服等產品。

??????“國內工裝市場去年產值8500億元，今年預估能達到10000億元，按照這個趨勢，未來5到10年間會出現千億級別的頭部企業群，但目前國內該領域沒有遙遙領先的龍頭企業。”迪尚集團有關負責人說，這對企業來說是一次絕佳機會。

??????進入國內工裝市場后，迪尚集團秉持讓職業人更自尊、更自信、更美麗的理念，打破了以往工裝的傳統形象，讓其彰顯出各行各業勞動者的美麗和自信。產品投放市場后取得不錯的效果，今年以來，迪尚集團已經為超過1000家單位提供工裝、校服定制服務。

??????“兩條腿走路”成大勢所趨，不少中小企業也“各顯神通”，多渠道開拓國內市場。

??????在華信食品（山東）集團有限公司，有一組數據對比強烈：2020年，通過與線上生鮮行業領航品牌“天海藏”的合作，“五一”線上大促首日，公司僅用3個半小時，便創下了銷售收入近5000萬元的記錄，相當于平時近一個月的銷售額。

??????隨后，經過幾次線上“試水”，華信食品加快轉變思路，逐漸完善線上銷售渠道，充分利用“互聯網+”的東風，加強電子商務平臺建設，把“線上+線下”營銷作為拓寬國內銷售渠道的重要手段。

??????“現在，我們已經成為‘天海藏’穩定的供貨商，線下也和國內的盒馬鮮生、永輝超市等大型超市品牌建立了合作。”華信食品有關負責人說，眼下，公司訂單已經排到了明年1月份。（Hi威海客戶端記者 張宇 通訊員 王迪/文 資料圖）