招商“特種兵”：按“圖”索驥打造產業集群

　　

　　新時代招商引資，早已不是過去“出門廣撒網、回家大撒把”的粗放模式，而是一場以專業團隊為尖兵、以產業鏈為作戰地圖的高效系統作戰。經開區聚焦“思路轉型、靶向攻堅、效能提升”三大關鍵，強龍頭、延鏈條、聚生態，激發產業集群的“鏈式反應”。

　　每天一上班，世紀大廈17樓的會議室里都有一場碰頭會，經開區招商促進中心團隊迅速進入例會狀態：接待韓國THN株式會社客商、參加資本賦能產業招商推介會、下沉鎮街社區尋找招商線索……每天日程表排得滿滿當當。

　　經開區商務局副局長、黨組成員、招商促進中心主任王金坡說，2025年年底了，其中有一些項目信息，尤其是我們近期走訪的還是要多聯絡，包括是那幾個商協會、裝備協會這幾個，看看他們這塊有沒有相關的這種資源，是我們能夠挖掘到或者是有一些項目信息是值得我們去做的……

　　起最早的床、走最遠的路、見最多的人，已經成為經開區招商“特種兵”的日常。雖然只有七個人，但經開區的這個招商團隊始終保持著一個人就是一個團隊的工作習慣。

　　“通過區里的1+3+N，我們和國企建立了一個高效密切的聯動，根據國企園區的這種招商特點和符合他們的項目方向，我們會一塊去研判項目、去對接項目，大家都是保持著始終在路上的這樣一個狀態。”經開區招商促進中心國內招商處副處長于曉波說。

　　會議一結束，于曉波就馬不停蹄地往崮山走。招商工業威海船廠與威海蕪船兩艘“經濟巨輪”成功“靠岸”崮山后，需要不斷地解決龍頭企業發展迅速與配套產能供應不足的矛盾，產業鏈招商就顯得極為迫切。在經開區招商人的努力下，美國賽科泵業、風機和壓縮機全球領導者豪頓華工程、中國電氣裝備集團海纜基地、新船海工、海潮工業等企業卡位入鏈、精準補鏈。眼下，在距離威海蕪船不到三公里的地方，新船海工剛剛拿下92畝土地。

　　山東新船海工裝備有限公司總經理隋文超說：“這片一共有52畝現在已經拿到了的，40畝（正在）公示。公示完了明年年初的時候就開始測繪，然后勘察、然后設計，建一個3萬平的廠房，然后再建一個3萬平的車間。”

　　52畝土地已經完成落高平整，門前的馬路也完成拓寬改造，煥然一新。雖然每天有忙不完的事，但隋文超最近卻總是把“舒服”兩個字掛在嘴邊。

　　“你需要什么，然后就說我們能做什么，真是做到無事不擾，你需要幫忙的時候我們就全力以赴。太舒服了，尤其是政府各個部門，全是綠色通道。”山東新船海工裝備有限公司總經理隋文超這樣說。

　　招商要見實效，就不能只停留在“迎進來”的掌聲中。經開區“特種兵”們的高效服務，極大地增強了新船海工的歸屬感和發展信心，也成為了新船海工向合作伙伴“現身說法”、推薦投資的最佳理由。短短一年多的時間，新船海工已經成長為新的磁極，成功鏈接八家下游配套企業，經開區海工裝備的產業鏈不斷變強變韌。在這個生態鏈中，企業家的“朋友圈”成了項目源的“活水”，以商招商的“葡萄串”效應日益凸顯。

　　山東新船海工裝備有限公司總經理隋文超說：“海工設備圈子，現在非常熱鬧，很多人也都想來這個圈子里。大家經常探討這些東西，包括像他們接多少船，走多少船，又訂多少訂單。大家一起抱團往前走，但是其實更舒服一點，更有凝聚力，更有團隊感。”

　　截至10月底，新船海工今年的產能已突破兩億元，比去年翻了一番。隨著一批批批重點項目陸續投產達效，經開區海工裝備產業正形成龍頭企業引領、配套企業協同、創新驅動發展的良好生態。

　　從“一艘船”到“一條鏈”，從“單個項目引進”到“產業集群培育”，產業鏈成為發展的“共同體”，區域產業發展的目標與時序就躍然紙上，經開區海工裝備產業在國際價值鏈中的整體地位持續升高。

　　“產業鏈招商讓我們從招商專員變成了產業生態搭建師，工作不光是要引進一個新項目，還要想辦法讓它和區里的項目發生化學反應、產生合作。大家通過技術共享、產業生態合作，才能提升競爭力，成本降下去，這才是我們招商最大的價值。”經開區招商促進中心國內招商處副處長于曉波這樣說。

　　有精準的“地圖”，也需要專業的“戰場”。經開區摒棄“撿到籃子都是菜”的舊思路，針對特定產業需求打造“專屬陣地”，開展特色園區招商。11月7日到8日，廣安智造產業園迎來了一批特殊的客人——韓國京畿科技園及園區企業代表。在經開區，兩個園區共同簽署園區合作協議，實現了跨越海洋、跨越國界的新的合作模式。

　　韓國京畿科技園項目經理文熙卿說：“我們主要負責支持京畿道內的中小企業。目前開展的項目與京畿道內中小企業及威海廣安城市建設投資有限公司之間存在諸多關聯點，因此若雙方在合作中有所需求，希望能相互協助、互通有無，實現優質信息資源的共享。”

　　通過“雙園合作”機制，兩個國家的兩個園區將“手拉手”，共同推動高附加值、有成長前途的初創型高科技類項目盡早對接。韓方成熟的培育機制與平臺資源將為廣安智造產業園提供寶貴借鑒，廣安智造產業園也將為韓方企業提供市場空間與政策支持，實現“引進來”與“走出去”雙向賦能。

　　經開區商務局副局長、黨組成員、招商促進中心主任王金坡說：“因為廣安智造產業園它本身的定位，就是一些智能制造的先進制造業，而京畿科技園他們培育的企業也主要是以智能制造、機器人、汽車零部件等相關的一些中小型的制造業為主。我們通過我們的企業與他們的（企業）對接，或者我們對接他們的企業，看看有沒有符合我們在（韓國）當地發展的（適合）在我們園區發展的一些項目，落到我們這個園區，這樣形成雙方的資源共享。”

　　在招商引資活動中，經開區巧打“資源牌”，聚焦電子信息、電商物流、食品加工等韓資優勢領域，強化攻堅，捷報頻傳。韓國THN汽車線束全球統發中心項目將與本土龍頭企業共建高端線束智能分撥中心，打造面向全球的汽車零部件供應鏈。

　　韓國THN株式會社科長鄭愚錫說：“在經濟層面，初期的物流整合階段預計能創造約100個就業崗位，從而為增加地方稅收做出貢獻。在技術層面，通過設立研發中心，我們希望威海當地的優秀人才能夠在我們公司發展成長，與THN和威海市共同成長，提升在全球市場的競爭力。”

　　從一張科學的“產業圖譜”出發，到一支專業的招商“特種兵”精準出擊，再到特色園區的“筑巢引鳳”，經開區正通過這套環環相扣的“組合拳”，推動招商引資工作邁向高質量、內涵式發展的新階段，為區域經濟持續注入強勁動能。

　　經開區商務局副局長、黨組成員、招商促進中心主任王金坡說：“我們通過這幾個方式想去把有價值的和有質量的項目信息轉化成實實在在的在談的推進的項目。第一個是通過我說的一些商協會這種平臺資源。第二個是通過在我們開發區已經成長壯大的一些企業和企業家，他們的資源去開展以情招商。通過大數據去挖掘是我們所需要去對接的一些企業。”

　　今年以來，經開區共推動簽約并注冊項目16個，總投資21.82億元（外資3050萬美元）。其中，14個項目已落地或達成明確落地意向，總投資13.82億元（含外資1050萬美元）。其中，用地類項目8個，總投資約18.85億元，盤活土地179.06畝；園區類項目8個，總投資約1億元（含外資300萬美元），盤活廠房6.1萬平方米。

　　主動擁抱變革，集聚創新要素，經開區正在發展新質生產力的賽道上奮勇爭先。

　　眼下，經開區悅海公園披上色彩斑斕的“外衣”，橙黃橘綠與碧海藍天交織如畫。在這里，靜聽落葉與海風的合奏，沐浴溫暖的陽光，品味寧靜而豐盈的美好。這期的《直通經開區》就是這些內容，我們下周同一時間再見。