近日，在威海市電商賦能中心網紅直播基地的公共直播間里，53歲的臨港區網紅達人孵化站公益電商培訓參訓學員倪萍正對著鏡頭娓娓道來：“威海的冬天藏著別樣溫柔，雪后的火炬八街銀裝素裹，海邊的民宿暖烘烘……”屏幕上，各地網友點贊、評論不斷滾動。
這樣的蛻變，在臨港區網紅達人孵化站每天都在發生。今年以來，臨港區依托威海市電商賦能中心搭建專業化電商人才孵化基地，面向創業青年、寶媽、4050人員、學生、傳統企業等不同群體，孵化網紅達人、協助電商企業提升電商銷售能力，累計開辦各類公益電商人才培訓課14期，覆蓋1000余人次，轉化孵化商戶超50家。
不同于“大水漫灌”的傳統培訓，公益電商培訓推行15人小班制，點對點教學、手把手指導，從線下理論集中學習到近一個月的實戰陪跑，導師每場直播后即時復盤、糾偏。
像倪萍因知性溫婉的氣質被推薦文旅賽道，突破瓶頸期后，每場直播進場人數穩定在2萬以上；學員周永杰擅長家居、家紡產品，深耕日用品帶貨；學員王志遠熟知服裝領域，引導進入服裝賽道；學員邵東紅精通手工編織，關注手工藝人領域，同時有學員熟悉“三農”領域，則建議專注農產品推廣。這種精細化培訓，成效顯著，首期學員帶貨成功率超50%。
“課后，蕭超還來到我們倉庫，從流量時段、話術調整、福袋設置，甚至中控配合，一點一點摳細節。”調整效果立竿見影，單場直播訂單從此前的平均20單，猛增至100單以上，最高突破200單。
更讓于秀麗驚喜的是孵化站帶來的資源聯動。孵化站不僅幫助企業對接天貓、京東等平臺資源，還引入了其他漁具供應鏈，并組織已孵化的達人主播為特爾頓帶貨。
“我們既推廣‘威海好物’，也幫助有供應鏈的學員企業完善電商體系。”蕭超說，像乳山紅茶、青島首飾、臨沂木制品、云南水果等，通過學員直播間走向全國，傳統工廠的優質產品借助達人流量打開銷路，形成“培訓—孵化—帶貨—供應鏈”的閉環。
半年前，倪萍還是一位當了30多年、自認“與網絡潮流格格不入”的家庭主婦。如今，她的一場文旅直播，曾沖進“團購帶貨·全國民宿榜日榜”第55名，創下日銷售額60.2萬元的好成績。
這樣的蛻變，在臨港區網紅達人孵化站每天都在發生。今年以來，臨港區依托威海市電商賦能中心搭建專業化電商人才孵化基地，面向創業青年、寶媽、4050人員、學生、傳統企業等不同群體，孵化網紅達人、協助電商企業提升電商銷售能力，累計開辦各類公益電商人才培訓課14期，覆蓋1000余人次，轉化孵化商戶超50家。
從0到1：一場“破圈”實驗
“學員最大的變化是自信。”網紅達人孵化站特聘導師蕭超說。他是九紫文化傳媒運營總監，自今年7月被臨港區商務局引進后，就扎根于此。在他眼中，素人轉型主播需經歷“0到1突破”“10到60打磨”“60到100精進”三個階段。
不同于“大水漫灌”的傳統培訓，公益電商培訓推行15人小班制，點對點教學、手把手指導，從線下理論集中學習到近一個月的實戰陪跑，導師每場直播后即時復盤、糾偏。
“第一階段打基礎，產品知識、直播邏輯、話術框架等一網打盡；第二階段磨技巧，鏡頭表現力、短視頻人設等逐個突破；第三階段塑特色，根據學員特質細分賽道。”蕭超介紹。
像倪萍因知性溫婉的氣質被推薦文旅賽道，突破瓶頸期后，每場直播進場人數穩定在2萬以上；學員周永杰擅長家居、家紡產品，深耕日用品帶貨；學員王志遠熟知服裝領域，引導進入服裝賽道；學員邵東紅精通手工編織，關注手工藝人領域，同時有學員熟悉“三農”領域，則建議專注農產品推廣。這種精細化培訓，成效顯著，首期學員帶貨成功率超50%。
“曾經有游客因為看了我的直播特意來到威海旅游，我在海邊直播認出我時，我感覺特別驕傲，我也能為家鄉代言。”倪萍說。
老樹新枝：傳統工廠的直播轉型
位于臨港區的威海特爾頓復合材料有限公司做了30年國外大牌代工魚竿，轉向內銷時屢屢碰壁，“去年，我們摸索直播，兩小時才賣十幾單。”內銷部經理于秀麗回憶。
轉機出現在今年9月。應臨港區商務局邀請，于秀麗帶著團隊參加網紅達人孵化站企業定制培訓班，一連上了3天培訓課，受益匪淺。
“課后，蕭超還來到我們倉庫，從流量時段、話術調整、福袋設置，甚至中控配合，一點一點摳細節。”調整效果立竿見影，單場直播訂單從此前的平均20單，猛增至100單以上，最高突破200單。
更讓于秀麗驚喜的是孵化站帶來的資源聯動。孵化站不僅幫助企業對接天貓、京東等平臺資源，還引入了其他漁具供應鏈，并組織已孵化的達人主播為特爾頓帶貨。
“銷量和流量都有明顯助力，感覺不再是單打獨斗。”于秀麗說，“達人帶貨+企業倉播”的模式讓品牌知名度大幅提升。
種子計劃：本土賽道的可持續發展
“我們想讓孵化的達人像種子一樣，散到社區、田間地頭、企業中間，用電商力量帶動增收、促進發展。”臨港區商務局相關負責人表示。
臨港區網紅達人孵化站不僅面向全市孵化達人，更孵供應鏈。孵化站已初步整合漁具戶外、小家居、文旅推介、寵物食品、農產品等多個賽道資源，更推動學員企業與威海產業聯動。
“我們既推廣‘威海好物’，也幫助有供應鏈的學員企業完善電商體系。”蕭超說，像乳山紅茶、青島首飾、臨沂木制品、云南水果等，通過學員直播間走向全國，傳統工廠的優質產品借助達人流量打開銷路，形成“培訓—孵化—帶貨—供應鏈”的閉環。
孵化站緣起于臨港區的社區、農村，從每場過百人的公益大課，到后期一期一期的深化小課，學員們從小白到磕磕絆絆，到勤奮練習，到驚喜出單，臨港區網紅達人孵化站一步一個腳印正在逐步完善，如今跨區域學員慕名而來，供應鏈庫越來越豐富，期待并誠摯邀請更多電商從業者加入。臨港區網紅達人孵化站致力成為鏈接人才與企業、打通產銷的“數字橋梁”。（來源：今日臨港）
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