盧英娣（中）向企業(yè)介紹園區(qū)情況。記者 楊正 攝

“精準招商”引來“金鳳凰”

1=3=20：

中科院微電子研究所（榮成）項目落地后，3家企業(yè)隨即入駐，20個后續(xù)項目擁有招商潛力。（變楷體，做設計）

2月1日，農(nóng)歷臘月二十七，榮成經(jīng)濟開發(fā)區(qū)招商部部長盧英娣送走了最后一批中科院微電子研究所的考察客人。半年時間，中科院微電子研究所（榮成）微電子與智能技術產(chǎn)業(yè)研究院最終落戶榮成經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，成為2018年開發(fā)區(qū)招商工作的收官之作和點睛之筆。

這一筆，還要從一年前說起。

一年前的春天，干勁滿滿的榮成經(jīng)濟開發(fā)區(qū)招商團隊便開始四處奔走招商。一有機會，便同企業(yè)院所交流商談。但園區(qū)地理位置帶來的高昂物流成本讓許多企業(yè)望而卻步。半年過去，招商團隊汗流了，苦吃了，成績卻并不理想。

“招商也要有方向，瞄準重點，把一個好項目招來就夠。”榮成經(jīng)濟開發(fā)區(qū)逐漸意識到，“廣撒網(wǎng)，多斂魚”的招商模式并不適合他們，他們真正需要的是專業(yè)、精準且適合園區(qū)發(fā)展的關鍵項目。

2018年7月28日，榮成經(jīng)濟開發(fā)區(qū)找到了機會。

這天，20余名國內專家組成的考察團來到開發(fā)區(qū)。宴會桌上，中國科學院微電子研究所研究員陳杰有關智能駕駛項目的介紹引起了盧英娣和招商團隊的注意。

開發(fā)區(qū)招商團隊意識到，項目的高科技屬性不僅避開了開發(fā)區(qū)在物流成本上的劣勢，中科院微電子研究所的科研實力還為園區(qū)后續(xù)發(fā)展帶來了充足潛力，這是不可多得的好機會。

“既然要合作，那就得讓對方看到我們的誠意。”榮成經(jīng)濟開發(fā)區(qū)意識到，要想戰(zhàn)勝蘇州、青島等大城市的競爭對手，就要拿出整個團隊最大的努力。于是，從一把手開始，整個開發(fā)區(qū)從上到下都動起來了。

當年9月，開發(fā)區(qū)招商團隊帶著一幅園區(qū)的詳細規(guī)劃圖來了北京。交流現(xiàn)場，盧英娣和團隊成員用手指著規(guī)劃圖，一處一處為陳杰介紹了項目選址、建筑規(guī)模和發(fā)展方向。細致的準備讓雙方一拍即合，當場決定繼續(xù)討論后續(xù)合作事項。

隨后，整個開發(fā)區(qū)招商團隊就忙了起來。不論是微信還是電話，只要對方對協(xié)議內容有意見，第一時間商討，主要領導親自處理解決。有需要面談的，就馬上組織人收拾行裝，以最快速度趕去商談。那段時間，開發(fā)區(qū)團隊總是往返于榮成和北京之間，用盧英娣的話說，去北京就像“出門趕集”。

今年1月17日，不斷“趕集”的開發(fā)區(qū)招商團隊終于“淘”來了寶貝——中科院微電子研究所與榮成經(jīng)濟開發(fā)區(qū)正式簽署合作協(xié)議，最晚三月，整個項目就將正式落戶。隨之而來的，還有高精度衛(wèi)星導航系統(tǒng)與芯片、低功耗物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)與芯片、智能駕駛系統(tǒng)等3個子項目的入駐，后續(xù)還有20個潛力項目有落戶的可能。

這只是榮成經(jīng)濟開發(fā)區(qū)“精準招商”的冰山一角。瞄準智能制造、生物科技、碳材料加工和中韓自貿(mào)區(qū)這發(fā)展的“四駕馬車”，新的一年，榮成經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的招商工作正快馬加鞭。 記者 匙亮