盧英娣（中）向企業(yè)介紹園區(qū)情況。記者 楊正 攝

“精準(zhǔn)招商”引來“金鳳凰”

1=3=20：

中科院微電子研究所（榮成）項(xiàng)目落地后，3家企業(yè)隨即入駐，20個(gè)后續(xù)項(xiàng)目擁有招商潛力。（變楷體，做設(shè)計(jì)）

2月1日，農(nóng)歷臘月二十七，榮成經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)招商部部長盧英娣送走了最后一批中科院微電子研究所的考察客人。半年時(shí)間，中科院微電子研究所（榮成）微電子與智能技術(shù)產(chǎn)業(yè)研究院最終落戶榮成經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，成為2018年開發(fā)區(qū)招商工作的收官之作和點(diǎn)睛之筆。

這一筆，還要從一年前說起。

一年前的春天，干勁滿滿的榮成經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)招商團(tuán)隊(duì)便開始四處奔走招商。一有機(jī)會，便同企業(yè)院所交流商談。但園區(qū)地理位置帶來的高昂物流成本讓許多企業(yè)望而卻步。半年過去，招商團(tuán)隊(duì)汗流了，苦吃了，成績卻并不理想。

“招商也要有方向，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)，把一個(gè)好項(xiàng)目招來就夠?！睒s成經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)逐漸意識到，“廣撒網(wǎng)，多斂魚”的招商模式并不適合他們，他們真正需要的是專業(yè)、精準(zhǔn)且適合園區(qū)發(fā)展的關(guān)鍵項(xiàng)目。

2018年7月28日，榮成經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)找到了機(jī)會。

這天，20余名國內(nèi)專家組成的考察團(tuán)來到開發(fā)區(qū)。宴會桌上，中國科學(xué)院微電子研究所研究員陳杰有關(guān)智能駕駛項(xiàng)目的介紹引起了盧英娣和招商團(tuán)隊(duì)的注意。

開發(fā)區(qū)招商團(tuán)隊(duì)意識到，項(xiàng)目的高科技屬性不僅避開了開發(fā)區(qū)在物流成本上的劣勢，中科院微電子研究所的科研實(shí)力還為園區(qū)后續(xù)發(fā)展帶來了充足潛力，這是不可多得的好機(jī)會。

“既然要合作，那就得讓對方看到我們的誠意?！睒s成經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)意識到，要想戰(zhàn)勝蘇州、青島等大城市的競爭對手，就要拿出整個(gè)團(tuán)隊(duì)最大的努力。于是，從一把手開始，整個(gè)開發(fā)區(qū)從上到下都動起來了。

當(dāng)年9月，開發(fā)區(qū)招商團(tuán)隊(duì)帶著一幅園區(qū)的詳細(xì)規(guī)劃圖來了北京。交流現(xiàn)場，盧英娣和團(tuán)隊(duì)成員用手指著規(guī)劃圖，一處一處為陳杰介紹了項(xiàng)目選址、建筑規(guī)模和發(fā)展方向。細(xì)致的準(zhǔn)備讓雙方一拍即合，當(dāng)場決定繼續(xù)討論后續(xù)合作事項(xiàng)。

隨后，整個(gè)開發(fā)區(qū)招商團(tuán)隊(duì)就忙了起來。不論是微信還是電話，只要對方對協(xié)議內(nèi)容有意見，第一時(shí)間商討，主要領(lǐng)導(dǎo)親自處理解決。有需要面談的，就馬上組織人收拾行裝，以最快速度趕去商談。那段時(shí)間，開發(fā)區(qū)團(tuán)隊(duì)總是往返于榮成和北京之間，用盧英娣的話說，去北京就像“出門趕集”。

今年1月17日，不斷“趕集”的開發(fā)區(qū)招商團(tuán)隊(duì)終于“淘”來了寶貝——中科院微電子研究所與榮成經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)正式簽署合作協(xié)議，最晚三月，整個(gè)項(xiàng)目就將正式落戶。隨之而來的，還有高精度衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)與芯片、低功耗物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)與芯片、智能駕駛系統(tǒng)等3個(gè)子項(xiàng)目的入駐，后續(xù)還有20個(gè)潛力項(xiàng)目有落戶的可能。

這只是榮成經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)“精準(zhǔn)招商”的冰山一角。瞄準(zhǔn)智能制造、生物科技、碳材料加工和中韓自貿(mào)區(qū)這發(fā)展的“四駕馬車”，新的一年，榮成經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的招商工作正快馬加鞭。 記者 匙亮