孫遠(yuǎn)征（左一）向客商介紹金螞蟻汽車城樓宇情況。 資料片

全市“雙招雙引突出貢獻(xiàn)者”三等功獲得者孫遠(yuǎn)征

“拼”來30億元大項(xiàng)目

◎記者 匙亮

50次：

2018年，孫遠(yuǎn)征先后外出招商50余次，引進(jìn)大小項(xiàng)目10余個(gè)。

2月22日，在深圳對(duì)接文創(chuàng)項(xiàng)目；24日，周日，飛到北京對(duì)接北京理工大學(xué)智能機(jī)器人產(chǎn)業(yè)基地；28日，前往大連、鞍山，同高校院所專家商談……

正月初八后，環(huán)翠區(qū)國(guó)內(nèi)招商局局長(zhǎng)孫遠(yuǎn)征的就一直在各個(gè)城市之間奔波。為了招商，孫遠(yuǎn)征“拼了”。

這種急湊又忙碌的生活，早已經(jīng)成了孫遠(yuǎn)征的常態(tài)。

去年，“拼命三郎”一般的孫遠(yuǎn)征外出50余次，周末基本不休，全年一大半時(shí)間都在全國(guó)的各大城市中風(fēng)塵仆仆。就是憑著這股拼勁，孫遠(yuǎn)征為環(huán)翠區(qū)拼來了10余個(gè)項(xiàng)目，其中3個(gè)項(xiàng)目投資額超過10億元。

其中最拼的，是中節(jié)能環(huán)保新材料產(chǎn)業(yè)園的落地。

去年6月，孫遠(yuǎn)征在同朋友交談中了解到，中國(guó)節(jié)能環(huán)保集團(tuán)正在全國(guó)范圍內(nèi)尋找新的投資區(qū)域。聽到這個(gè)消息的孫遠(yuǎn)征頓時(shí)一個(gè)激靈——這么優(yōu)質(zhì)的客戶，一定要拿下來。

說歸說，這個(gè)總投資30億元的大項(xiàng)目，怎么可能“手到擒來”？一起競(jìng)爭(zhēng)的有全國(guó)眾多大中城市，無論是拼政策、拼實(shí)力，環(huán)翠區(qū)都不占優(yōu)勢(shì)。而且早在上世紀(jì)90年代，中節(jié)能就已經(jīng)在煙臺(tái)落地運(yùn)營(yíng)。煙威相隔如此之近，環(huán)境上又沒有太大區(qū)別，想要說服對(duì)方在威海立項(xiàng)，真不是容易的事情。

可就是面對(duì)著這個(gè)未知數(shù)，孫遠(yuǎn)征依然“豁出去”了。

從得知消息的那天起，孫遠(yuǎn)征就和同事們一起開始著手準(zhǔn)備，分析區(qū)內(nèi)優(yōu)勢(shì)，整理各類數(shù)據(jù)，還主動(dòng)替對(duì)方制作了市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告；一周后，孫遠(yuǎn)征拿著這些材料奔赴煙臺(tái)，登門拜訪中節(jié)能（煙臺(tái)）國(guó)際節(jié)能技能環(huán)保有限公司總經(jīng)理孫清，商量合作意向。

沒想到，頭一次拜訪，對(duì)方就給滿懷激情的孫遠(yuǎn)征潑了一盆涼水：“我們總經(jīng)理不在公司，您還是下次再來吧。”不論怎么說，工作人員就是不收材料不松口。那天，孫遠(yuǎn)征結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地吃了個(gè)閉門羹。

“一次不行兩次，兩次不行三次，總能碰上一回。”回到威海的孫遠(yuǎn)征非但沒有打退堂鼓，反而變得更拼了。在修改資料之外，他每天都要額外打上十幾個(gè)電話，四處找人打聽孫清的同事朋友，希望能經(jīng)人介紹，與他見上一面。

一周后，孫遠(yuǎn)征再赴煙臺(tái)，這次，對(duì)方?jīng)]有讓他失望：孫清就在辦公室。而有了兩周的準(zhǔn)備，雙方的交談進(jìn)行地非常順利。沒過幾天，中節(jié)能就來到環(huán)翠區(qū)考察，雙方初步商定了合作意向。

意向定了，項(xiàng)目落地又遇到了土地指標(biāo)問題。環(huán)翠區(qū)第一時(shí)間召開會(huì)議商討解決。不管前一天身在何處，只要開會(huì)討論到中節(jié)能的土地指標(biāo)問題，孫遠(yuǎn)征一定會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)，把對(duì)方的需求和困難向部門講清說明。

去年9月28日的儒商大會(huì)上，中節(jié)能正式與環(huán)翠區(qū)簽約，從接觸到落地，30億元的大項(xiàng)目只用了不到3個(gè)月時(shí)間。在項(xiàng)目落地后，孫清告訴孫遠(yuǎn)征一個(gè)秘密：第一次拜訪時(shí)，自己就在辦公室，只是因?yàn)榘菰L的人太多，想看看威海合作的誠(chéng)意和準(zhǔn)備。

“招商，就得時(shí)刻像火燒眉毛一般沖上去。你不拼，怎么讓對(duì)方看到招商的決心？”孫遠(yuǎn)征說，自己曾經(jīng)在客戶樓下一等就是幾個(gè)鐘頭，也曾經(jīng)一大早趕著客戶散步的時(shí)候打電話商量，可招商最重要的，就在這一次次的拼搏里。只有拼勁足，才能以最快時(shí)間解決客戶問題；只有拼的多，才能讓他人看清自己的誠(chéng)意。