“請問高翔主任在辦公室嗎？”

“巧了，剛從上海飛回來。擱平時，你可逮不著他！”

這個“逮”字，是市商務局投資促進中心不少人的心聲：在平時，想見到自家主任高翔，得打視頻電話。

“別說我忙。我們現在是全員招商，誰都跑不了。”說起辦公室里這典故，高翔樂了。

“你說為啥見不著我？今年飛了20多趟，出門招商200多天。只要是負責具體工作的同志，招商天數肯定只多不少。”高翔說。

只比招商天數，不比碰面次數！去年一年，投資促進中心接待來訪客商260余批次，外出招商次數還要更多。

但對客商來說，更看重的還是發展前景。“我們招商人員，就像企業和威海之間的‘月老’， 既要讓客商相信威海一定是最佳的‘相親對象’，還得把‘紅線’緊緊系在兩方之間。”高翔形象地打著比方說。

招商引資領域的“月老”可不好當。萬達集團、中軟國際等“大塊頭”實力雄厚，憑啥相中威海？

去年年底，一次偶然的機會，投資促進中心了解到萬達集團有意向在膠東地區投資。作為國內現代服務業的龍頭老大之一，萬達集團若能來威海投資，對威海人氣的提升可想而知。

出人意料的是，高翔選擇“按兵不動”。

原來，長期在招商一線摸爬滾打的商務招商團隊總結出一個招商“法寶”：調研。

只有知己知彼，才能百戰不殆。面對青島、煙臺兩市的強力競爭，一個個招商小組“撒向四方”，通過各種渠道，盡可能掌握萬達集團的具體投資意向。

一段時間下來，雖然“情報”不好掌握，招商團隊卻得到一個驚喜——“萬達集團在煙臺地區的負責人，老家就在威海！”高翔當即調度招商團隊成員，與對方取得聯系，打出一張關鍵的“親情牌”。

“能不能成功，當時心里也沒底。但招商引資說白了，就是瞅準機會就得上，來不得半點猶豫。”高翔說。

進展意外的順利——接到威海發出的邀請，該負責人當即率隊來威調研，和招商團隊走遍了市區每片土地，收獲頗豐。此后，萬達集團來威次數越來越頻，帶隊領導層次越來越高：從山東地區負責人，到華東總部，再到萬達集團高級副總裁……

4月29日，威海環翠區萬達廣場項目地塊摘牌簽約儀式舉行。這標志著總建筑面積近30萬平方米的望島萬達城市綜合體項目成功落地。萬達集團董事長王健林說，將以務實行動在威海打造高端精品項目，把望島萬達城市綜合體打造成集團新一代示范項目。

一個大項目成功落地后，高翔和招商團隊迅速調整心態，投入到下一場招商戰役中。“我們的任務很明確，就是讓更多項目順利落地，不能因為一次成功就沾沾自喜。”高翔說道。

在投促中心，除了大膽出擊，還有個不成文的慣例：每當新客商來威，工作人員要提前對接業務需求，為企業“量身訂制”服務清單。

“剛剛得到消息，下周一家北京企業要來威海考察，我們正在著手準備。”記者跟隨高翔在投促中心走了一圈，辦公室內只有敲擊鍵盤的噼啪聲；再看屏幕，企業背景、考察目的，企業能在威海做什么……在招商小組的細化分工中，一項項信息飛快轉化成精彩的推介內容，為客商一一呈現。

隨著他們在招商引資的路上越走越遠，入駐威海的優質項目與日俱增，隨著一個個項目的落地投產，產業集聚輻射帶動能力正不斷增強。8月份在我市成功注冊的韓國恭喜考麗亞（株）項目，成為我市深耕日韓的又一“名片”；軟銀、日立、浪潮等項目運營良好，先后吸引120余個新一代信息技術高精尖創新項目入駐威海服務貿易產業園……

“我們成功，因為我們從未孤軍奮戰。”回首招商路，高翔認為，所有的成功都應歸功于強大的“后盾”——各區市的優質服務，給了招商隊員“以商招商”的底氣；招商團隊的高效對接，在企業和威海間牽起“紅線”。

愈發專業的招商團隊，不斷創新的招商辦法，日益雄厚的產業實力……今年以來，“雙招雙引”在我市正綻放出前所未有的澎湃活力。截至今年10月，全市新設立外資項目222個，同比增長26.14%；實際使用外資9.74億美元，同比增長25.3%，創下歷史新高。

“招商引資，我們永遠在路上。”市商務局局長喬軍說，招商引資還要繼續狠抓，認真踐行“四千四萬”精神，深入實施招商引資沖擊新目標行動計劃，細致研究謀劃產業項目，廣泛對接國內外客商資源，堅持苦干巧干實干，堅持精準招商、專業招商、全員招商，在確保完成今年目標任務的基礎上，抓緊謀劃明年招商思路，爭取在新起點上再創全市招商引資新局面。（Hi威海客戶端記者 初佳倫/文 商務局供片）