“2000萬歐元的設(shè)備月底進(jìn)駐，4月將進(jìn)行試生產(chǎn)，秋天正式生產(chǎn)，明年預(yù)計(jì)產(chǎn)值達(dá)6至10億元……”說起項(xiàng)目進(jìn)展，臨港區(qū)黨工委委員、管委副主任叢濤更像是馬夸特的“項(xiàng)目總監(jiān)”。

投資1.6億歐元的馬夸特電動(dòng)開關(guān)項(xiàng)目是我市首個(gè)德國(guó)獨(dú)資項(xiàng)目。作為全球開關(guān)及控制系統(tǒng)領(lǐng)域的隱形冠軍，馬夸特項(xiàng)目落地達(dá)產(chǎn)后，每年將帶來20億元的產(chǎn)值收入。

“歐美獨(dú)資項(xiàng)目‘空降’威海的概率和中彩票差不多?！睋碛?5年對(duì)歐美招商經(jīng)驗(yàn)的叢濤坦言。

故事要從2014年講起。那年，馬夸特公司董事會(huì)首席執(zhí)行官馬夸特博士首次來威，就與威達(dá)合作事宜進(jìn)行最初交流。抓住這根千載難逢的“姻緣線”，臨港區(qū)第一時(shí)間成立了馬夸特項(xiàng)目招商小組。

除了每逢歐美節(jié)假日的問候，每一份同步發(fā)給馬夸特的投資指南上面寫著全市最新發(fā)展動(dòng)態(tài)……就這樣，威海擠進(jìn)了馬夸特在亞洲范圍內(nèi)30個(gè)城市選址的的“大名單”。

但我市的地理位置、用工成本、政策條件等都不及“大名單”里的對(duì)手城市，怎樣才能不被“篩”掉？真心之外，需要極致的專業(yè)。

專業(yè)，就是以對(duì)方的思維來考慮問題。臨港區(qū)管委領(lǐng)導(dǎo)班子整合優(yōu)勢(shì)資源，精準(zhǔn)對(duì)接服務(wù)，讓馬夸特團(tuán)隊(duì)與威海工作人員進(jìn)行專業(yè)交流不費(fèi)勁。2016年，威海最終留在了4個(gè)角逐城市的“小名單”中。

專業(yè)，就是專注對(duì)方最關(guān)注的東西。招商團(tuán)隊(duì)主動(dòng)設(shè)計(jì)制作關(guān)于建設(shè)、配套、物流、模具加工等預(yù)案。馬夸特關(guān)注的每一個(gè)點(diǎn)就是一個(gè)專題，每個(gè)專題都是一個(gè)邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、思路清晰、客觀全面的全英文PPT。其中，《威海與全國(guó)主要整車制造城市及一級(jí)配套商所在城市距離一覽表》《周邊300公里車程內(nèi)精密模具（沖壓、注塑等）及精密塑料部件生產(chǎn)企業(yè)匯總表》等，讓在中國(guó)建廠經(jīng)驗(yàn)稀缺的馬夸特團(tuán)隊(duì)感到非常實(shí)用。

2017年4月，馬夸特博士再次來到威海，這也是最終敲定落戶常州還是威海的“背水一戰(zhàn)”。

專業(yè)，就是規(guī)劃對(duì)方未謀劃的線路。這次，臨港區(qū)招商團(tuán)隊(duì)特地請(qǐng)來同為德資企業(yè)的貝卡爾特管理者講述在威海發(fā)展的感受，并促成馬夸特與威海職業(yè)學(xué)院合作解決企業(yè)人才技工問題。

當(dāng)晚12點(diǎn)，臨港區(qū)黨工委書記、工委主任于文江仍在與馬夸特博士進(jìn)行“拉鋸式”洽談，最終感動(dòng)了馬夸特博士。臨上飛機(jī)時(shí)，以嚴(yán)謹(jǐn)著稱的馬夸特博士說：“我們沒有考慮到的問題威海都替我們考慮到了，這是我見過最專業(yè)的招商?！?/p>

第二個(gè)月，簽約電話剛打過來，臨港區(qū)招商團(tuán)隊(duì)就將準(zhǔn)備好的合同等文件材料發(fā)至馬夸特郵箱。讓對(duì)方詫異的是，經(jīng)法務(wù)檢閱后，這些文件競(jìng)無一處可改。

回顧馬夸特落地全過程，叢濤認(rèn)為所有的“幸運(yùn)”都應(yīng)以用心和專業(yè)來解釋：是威海的城市品牌吸引了馬夸特；是全市上下一盤棋、共同抓招商的韌勁感染了馬夸特；是從大局著眼、從細(xì)微處著力的高效、專業(yè)服務(wù)打動(dòng)了馬夸特……最終把不可能變成可能。

不可能發(fā)生的“奇跡”還在繼續(xù)上演，明年年底，同樣規(guī)模的馬夸特二期工程將啟動(dòng)建設(shè)。 記者 杜曉瑩

高區(qū)招商團(tuán)隊(duì)拆解打印機(jī)零部件。 高區(qū)管委供片

苦練“內(nèi)功”，留住企業(yè)的“心”

2年 50家：

通過最為細(xì)致、貼心的服務(wù)，服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)園已引進(jìn)企業(yè)50家，“虛擬入駐”企業(yè)10家，產(chǎn)業(yè)園辦公場(chǎng)所已供不應(yīng)求。

“周總，我們申報(bào)高新技術(shù)企業(yè)有些困難，能不能幫我們解決一下？”2018年11月6日，經(jīng)區(qū)服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)園智慧谷投資運(yùn)營(yíng)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理周軍的手機(jī)又響了。

說起招商引資，很多人想到的是入駐前的“跑斷腿”“磨破嘴”，可在周軍眼里，企業(yè)“引進(jìn)來”只是暫時(shí)，“留下來”才是初衷。作為服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)園招商團(tuán)隊(duì)的帶頭人，他把招商引資的關(guān)鍵歸納為了四個(gè)字：配套服務(wù)。

電話里，浪潮一帶一路國(guó)家云服務(wù)運(yùn)營(yíng)中心副總經(jīng)理陳斌說，運(yùn)營(yíng)中心需要申請(qǐng)高新技術(shù)企業(yè)，可企業(yè)落戶服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)園剛剛半年，具體的政策流程都不清楚，得靠產(chǎn)業(yè)園團(tuán)隊(duì)來幫忙。

“好的，我這就處理?！睕]有太多寒暄，兩人之間“短、平、快”的交流以一句簡(jiǎn)單的話結(jié)束?？墒虑榻酉聛淼陌l(fā)展速度卻快得讓陳斌有些“震驚”。

幾小時(shí)后，服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)園工作人員便敲響了陳斌的門——相關(guān)資料已整理完畢。沒過幾天，一場(chǎng)為企業(yè)專門開設(shè)的專業(yè)申報(bào)培訓(xùn)課在服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)園中展開，園區(qū)還特意為浪潮開設(shè)了一對(duì)一的講解服務(wù)。用陳斌的話說，產(chǎn)業(yè)園的服務(wù)讓他“超出想象”。

可對(duì)于周軍和他帶領(lǐng)的服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)園團(tuán)隊(duì)來說，這僅僅是他們的“規(guī)定動(dòng)作”。

“服務(wù)不好，企業(yè)會(huì)走?！敝苘娬f，威海的體量相比大城市并無優(yōu)勢(shì)，想要脫穎而出，就要先練好“內(nèi)功”，從身邊的配套服務(wù)做起，用細(xì)節(jié)抓住企業(yè)的“心”。

于是，服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)園團(tuán)隊(duì)在商談之外，為企業(yè)的順利招商做起了各類保障工作。小到企業(yè)員工的吃飯住宿、文娛活動(dòng)，大到政策的解讀培訓(xùn)和人才培養(yǎng)，不管什么時(shí)間，團(tuán)隊(duì)都會(huì)第一時(shí)間解決企業(yè)問題。

“進(jìn)駐這里，產(chǎn)業(yè)條件只是其一，更多是被團(tuán)隊(duì)的服務(wù)所感動(dòng)?！标惐笳f，越是小事，越能觸動(dòng)企業(yè)，企業(yè)也愿意留在這里。因此，不論是從項(xiàng)目對(duì)接、溝通洽談到最后注冊(cè)的4個(gè)月，還是從選址裝修到啟動(dòng)儀式舉行的一個(gè)半月，浪潮一帶一路國(guó)家云服務(wù)運(yùn)營(yíng)中心都創(chuàng)造了集團(tuán)內(nèi)部的“最快紀(jì)錄”。

從2017年2月服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)園成立，到如今50家知名企業(yè)入駐，兩年時(shí)間里，越來越多的企業(yè)慕名來到服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)園。如今，服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)建立起了融資投資、技術(shù)服務(wù)、人力資源、金領(lǐng)驛站等七大服務(wù)平臺(tái)，58名產(chǎn)業(yè)園服務(wù)人員會(huì)定期向企業(yè)征求修改意見。只要有需求，團(tuán)隊(duì)便會(huì)盡力滿足。

“我們企業(yè)的供水出了問題?！薄榜R上派人過去?！?月12日，農(nóng)歷大年初八，“智慧谷企業(yè)家交流群”的微信群里又傳來了企業(yè)需求，對(duì)于周軍和產(chǎn)業(yè)園團(tuán)隊(duì)來說，他們的工作還遠(yuǎn)未結(jié)束。記者 匙亮

侯鵬宵（右二）在鑫視界電子科技有限公司了解企業(yè)生產(chǎn)情況。記者 朱春曉 攝

真誠(chéng)＋專業(yè)，抱來“金娃娃”

5個(gè)月：5個(gè)月，從眾多競(jìng)爭(zhēng)城市中脫穎而出，拿下深圳聯(lián)合影像高端攝像頭項(xiàng)目，該項(xiàng)目一期投資2000多萬元的設(shè)備已全部到位并開始投產(chǎn)。

“定了，正月十五后三個(gè)工程隊(duì)都開工。”

“放心來吧，職工宿舍早安排好了，子女入學(xué)一點(diǎn)問題沒有，過來就是一家人?！?/p>

正月初八，年味兒還未散去，南海新區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)招商指揮部指揮長(zhǎng)石建奉的手機(jī)從上午拿起來就沒撂下。

一上午，石建奉接了十幾家企業(yè)的電話，都是催著要及早入駐的，總投資60億元的南海新區(qū)智能電子信息產(chǎn)業(yè)園，雖然還只剛剛完成打樁，但已經(jīng)有集數(shù)碼產(chǎn)品、芯片封裝、鋰電池及配套企業(yè)30余家確定入駐。

為什么這么多企業(yè)愿意來到南海新區(qū)，來到產(chǎn)業(yè)園？石建奉笑了，“因?yàn)槟虾５恼嬲\(chéng)，更因?yàn)槟虾５膶I(yè)！”

去年，招商團(tuán)隊(duì)了解到深圳聯(lián)合影像的攝像頭生產(chǎn)項(xiàng)目有意對(duì)外投資，石建奉立刻帶團(tuán)隊(duì)趕赴深圳，懷揣著一腔誠(chéng)意，當(dāng)頭迎來的卻是一盆“冷水”。原來，當(dāng)時(shí)“聞風(fēng)而來”的還有貴州、重慶、四川、安徽、江蘇等多地實(shí)力雄厚的招商團(tuán)隊(duì)，而這家企業(yè)最初屬意是四川。

在招商過程中，高端龍頭項(xiàng)目永遠(yuǎn)是最搶手的，深圳聯(lián)合影像的高端攝像頭突破了國(guó)外的壟斷，年出貨量擠進(jìn)行業(yè)前8名。這樣的企業(yè)，哪個(gè)省哪個(gè)城市不想要，南海新區(qū)靠什么爭(zhēng)？

經(jīng)常一等就是幾個(gè)小時(shí)都不能見到企業(yè)負(fù)責(zé)人一面，但無論等多久，石建奉臉上的笑容始終是真誠(chéng)的，那怕企業(yè)只給十幾分鐘的時(shí)間，他都要見縫插針聊一會(huì)兒。

十分鐘，能聊什么？石建奉說，這里的學(xué)問大得很，合作共贏需要真誠(chéng)的溝通實(shí)現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)成員侯鵬宵還記得，在深圳的賓館里，大伙圍坐在一起，一邊吃著泡面，一邊惡補(bǔ)電子信息產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識(shí)的場(chǎng)景?！拔覀儙讉€(gè)還要互相提問，不僅向書本學(xué)、向網(wǎng)絡(luò)學(xué)，還特別注意到企業(yè)學(xué)，讓自己變得更加專業(yè)?！?/p>

招商團(tuán)隊(duì)在深圳一“蹲”半個(gè)月，終于請(qǐng)到企業(yè)董事長(zhǎng)張楓到南海新區(qū)“看一看”。

真誠(chéng)可以打動(dòng)人心，但想要留住企業(yè)家還得靠專業(yè)。

“缺少發(fā)展資金的‘痛點(diǎn)’怎么辦？”

“遷到外省后形不成完善的產(chǎn)業(yè)鏈，成本上升怎么解決？”

面對(duì)張楓提出的顧慮，石建奉露出了篤定的笑容：“在南海，這兩個(gè)問題都不是問題?！?/p>

憑借“供應(yīng)鏈金融+產(chǎn)業(yè)+園區(qū)+項(xiàng)目”的思路，利用區(qū)內(nèi)威海藍(lán)創(chuàng)進(jìn)出口有限公司為進(jìn)園項(xiàng)目提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，產(chǎn)業(yè)園解決了項(xiàng)目缺乏資金的問題，而已經(jīng)啟動(dòng)建設(shè)的智能電子信息產(chǎn)業(yè)園，通過發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群建立的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，更是讓張楓大贊“專業(yè)”。

每一場(chǎng)較量，都是毅力和智慧的比拼，一次招商引資，既凝結(jié)著南海招商人的汗水，更彰顯著為項(xiàng)目服務(wù)的智慧。侯鵬宵指了指自己的后腦勺，也就半個(gè)月，后腦勺的頭發(fā)掉了很多。

就在簽訂合同的當(dāng)天還有變故：“有一個(gè)與我們競(jìng)爭(zhēng)的城市開出5000萬元的補(bǔ)貼大禮包?！?/p>

但企業(yè)最終還是選擇了南海新區(qū)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為“只有真誠(chéng)專業(yè)的人才能合作干專業(yè)的事，才能干成大事?！?/p>

如今，該項(xiàng)目一期投資2000多萬元的設(shè)備全部到位并開始投產(chǎn)。從簽訂投資合同到投產(chǎn)僅用了5個(gè)月的時(shí)間。

“4月底前產(chǎn)業(yè)園就要建成投產(chǎn)了，他就像我們團(tuán)隊(duì)的孩子一樣，看著他就要大展拳腳了，我這心里揣著一團(tuán)火。”拍拍胸脯，侯鵬宵笑得格外舒心。 記者 李森

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