南海新區(qū)招商團(tuán)隊(duì)用誠意打動企業(yè)，憑專業(yè)贏得信賴

十下珠三角 “搶”來三十企

◎ 記者 沈道遠(yuǎn) 通訊員 王曉根

“張總，這是今天智能電子信息產(chǎn)業(yè)園的施工照片，樁基已經(jīng)完工，各項(xiàng)施工正全面展開，上半年建成投產(chǎn)！”

“放心來吧，職工宿舍早安排好了，子女入學(xué)一點(diǎn)問題沒有，過來就是一家人！”

2月22日，南海新區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)招商專班負(fù)責(zé)人石建奉站在智能電子信息產(chǎn)業(yè)園的工地上，向深圳市聯(lián)合影像有限公司董事長張楓發(fā)出這樣幾條信息。位于深圳的張楓迅速回復(fù)了“感謝”的話語。

機(jī)關(guān)干部走訪服務(wù)企業(yè)

最近一段時間，石建奉幾乎每天都會接到十幾家來自珠三角地區(qū)企業(yè)的電話或信息，全都是催著要及早入駐產(chǎn)業(yè)園的。

如今，總投資60億元的南海新區(qū)智能電子信息產(chǎn)業(yè)園，雖然還只是剛剛完成打樁，但已經(jīng)有集數(shù)碼產(chǎn)品、芯片封裝、鋰電池及配套企業(yè)30余家確定入駐。

為什么這么多企業(yè)愿意來到這里？石建奉灑然一笑，“因?yàn)槟虾５恼嬲\，更因?yàn)槟虾５膶I(yè)！”

去年，石建奉和南海新區(qū)的同事們注意到，以深圳為主的珠三角地區(qū)出現(xiàn)了電子信息產(chǎn)業(yè)開始大規(guī)模向外轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象，他們立刻通過當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源，進(jìn)行為期半個月的調(diào)研。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)有的遷到貴州、陜西和重慶等地，有遷到安徽和江蘇等地，但遷到山東的非常少。

石建奉想，他們既然能遷到與我省相鄰的江蘇，為什么就不能遷到山東、遷到威海來呢？

鑫視界電子科技

一次偶然的機(jī)會，南海新區(qū)招商團(tuán)隊(duì)了解到深圳聯(lián)合影像的攝像頭生產(chǎn)項(xiàng)目有意對外投資，石建奉立刻帶團(tuán)隊(duì)趕赴深圳。

懷揣一腔誠意，卻兜頭被潑了一盆“冷水”。原來，當(dāng)時聞風(fēng)而來的還有貴州、重慶、四川、安徽、江蘇等多地實(shí)力雄厚的招商團(tuán)隊(duì)，而深圳聯(lián)合影像最初的屬意地是四川。

招商過程中，高端龍頭項(xiàng)目永遠(yuǎn)是最搶手的。深圳聯(lián)合影像的高端攝像頭突破了國外的壟斷，年出貨量擠進(jìn)行業(yè)前8名。這樣的企業(yè)，哪個省哪個城市不想要？南海新區(qū)靠什么爭？

經(jīng)常一等就是幾個小時都不能見到這家企業(yè)董事長張楓一面，但無論等多久，石建奉臉上的笑容始終是最真誠的，哪怕對方只給十幾分鐘的時間，他都見縫插針地聊一會兒。

十分鐘，能聊個什么？石建奉說，這里的學(xué)問大得很，合作共贏需要真誠的溝通實(shí)現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)成員侯鵬宵記得，在深圳某賓館里，大伙圍坐在一起，一邊吃著泡面，一邊惡補(bǔ)電子信息產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識的場景。“我們幾個還要互相提問，不僅向書本學(xué)、向網(wǎng)絡(luò)學(xué)，還特別注意到企業(yè)學(xué)，讓自己變得更加專業(yè)。”

招商團(tuán)隊(duì)在深圳一“蹲”就是半個月，就這么“硬拉硬拽”，終于請動張楓來南海新區(qū)“看一看”。

真誠可以打動人心，但想要留住企業(yè)家還得靠專業(yè)。

“缺少發(fā)展資金的‘痛點(diǎn)’怎么辦？”“遷到外省后形不成完善的產(chǎn)業(yè)鏈，成本上升怎么解決？”面對張楓提出的顧慮，石建奉露出了篤定笑容：“在南海新區(qū)，這兩個問題都不是問題。”

憑借“供應(yīng)鏈金融+產(chǎn)業(yè)+園區(qū)+項(xiàng)目”的思路，利用區(qū)內(nèi)威海藍(lán)創(chuàng)進(jìn)出口有限公司為進(jìn)園項(xiàng)目提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，可解決項(xiàng)目缺乏資金的問題。而已經(jīng)啟動建設(shè)的智能電子信息產(chǎn)業(yè)園，通過發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群建立的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，更是讓張楓大贊“專業(yè)”。

南海新區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)園效果圖

關(guān)于南海人的專業(yè)，還有一個小故事。去年，在深圳引進(jìn)鑫視界屏幕模組項(xiàng)目時，石建奉與其董事長卜茂桐第一次交流過程中，對屏幕模組的類型、發(fā)展方向、下游客戶情況、生產(chǎn)工藝及設(shè)備要求等如數(shù)家珍。卜茂桐大吃一驚，對南海新區(qū)招商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識很是佩服，更感受到了南海人的真誠。此后，雙方只用了一個月的時間就敲定投資合同，2個月的時間投資3200萬元的8條最新全自動生產(chǎn)線便到位投產(chǎn)，后來又投資1000萬元追加了4條背光生產(chǎn)線。

在招商過程中，南海人意識到，如果走建成產(chǎn)業(yè)園，然后再一個一個進(jìn)行招商的老路，勢必效率太低，很難在短時間內(nèi)快速形成規(guī)模。

為了解決這個問題，石建奉和同事們南下珠三角十幾次，做通了來電科技有限公司董事長劉榮平的工作，充分發(fā)揮其關(guān)聯(lián)企業(yè)多的龍頭作用，由其牽頭投資建設(shè)園區(qū)，把他的朋友的企業(yè)和配套企業(yè)一并引進(jìn)來。經(jīng)過四個多月的艱苦努力，雙方于去年9月份簽訂了正式投資合同。

一個總投資60億元、建筑面積80萬平方米的智能電子信息產(chǎn)業(yè)園由此啟動建設(shè)，并簽約落地了飛毛腿、摩樂吉科技、勁鹿科技、安屯尼科技、嘉盛泰智能科技等一大批項(xiàng)目。

如今產(chǎn)業(yè)園工地樁基工程已經(jīng)完工，預(yù)計(jì)上半年全部竣工。

按照這一思路和模式，南海新區(qū)招商團(tuán)隊(duì)又與深圳紅十三投資（控股）集團(tuán)于去年12月9日簽訂了總投資50億元的特醫(yī)食品產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目。

“無中生有”和“建鏈、補(bǔ)鏈和強(qiáng)鏈”這一思路開始在威海南海新區(qū)鋪開和復(fù)制實(shí)施。

項(xiàng)目簽訂投資合同難，服務(wù)好項(xiàng)目不讓投資商“寒心”更難。南海人為了服務(wù)好每一個項(xiàng)目，從項(xiàng)目一落地就堅(jiān)定做好各項(xiàng)配套服務(wù)。他們把辦公室搬到了項(xiàng)目工地，現(xiàn)場協(xié)調(diào)解決問題，盡量做到問題不過夜。從廠房的規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工裝修、設(shè)備安裝、水電暖的接通到高管的食宿、職工宿舍的提供安排和子女入學(xué)，全部由項(xiàng)目服務(wù)小組全程協(xié)調(diào)服務(wù)。同時還當(dāng)好項(xiàng)目的“保姆”，從項(xiàng)目的注冊、立項(xiàng)、環(huán)評到能評、安評，實(shí)行全程代理服務(wù)，讓投資商只對著一個服務(wù)小組，聯(lián)系其他部門的事情由服務(wù)小組來做。

“4月底前產(chǎn)業(yè)園就要建成投產(chǎn)了，它就像我們的孩子一樣，看著它就要大展拳腳了，我這心里一團(tuán)火熱。”拍拍胸脯，石建奉笑得格外舒心，“我們吶，今年要爆發(fā)！”