“不忘初心，方得始終”，初心意指做某件事的最初的初衷，今天我們想談一談購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的“初心”。

近期，筆者采訪了太平人壽濰坊中心支公司的幾位員工，不管是公司老員工，還是新生力量，大家購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的初衷大都相近，有的是從不認(rèn)可、不接受保險(xiǎn)，到被某件事情觸動(dòng)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)；有的是受上一輩保險(xiǎn)觀念的影響，積極購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)；有的是加入保險(xiǎn)公司后了解到保險(xiǎn)的理念后購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)。詢其原因，都是因?yàn)閻?ài)家人、愛(ài)家庭。

韓永（化名），2004年底加入太平人壽濰坊中心支公司，今年是他加入太平的第十五個(gè)年頭了。韓永說(shuō)：“從2004年到2011年的七年里，有個(gè)保險(xiǎn)代理人堅(jiān)持不懈的勸說(shuō)我買(mǎi)保險(xiǎn)，那個(gè)時(shí)候我還沒(méi)有孩子，我從未感受到保險(xiǎn)的重要，所以七年里我一直拒絕那位保險(xiǎn)代理人。直到2011年，我的孩子出生了，孩子出生后，我開(kāi)始感到迷茫，總想著要把最好的給他，可自己擁有的卻十分有限。最初我想過(guò)要為孩子和妻子存一筆存款，可是存多少夠用呢？就在我感到無(wú)助的時(shí)候，一句關(guān)于保險(xiǎn)的話觸動(dòng)了我，那句話是這么說(shuō)的，‘我希望你買(mǎi)保險(xiǎn)，但不希望你用保險(xiǎn)，更不希望你在危難時(shí)沒(méi)有保險(xiǎn)’，正是這句話，我當(dāng)即決定給孩子和妻子購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，只是想在他們危難時(shí)，我作為父親和丈夫可以盡最大的努力不留遺憾。”2016年，韓永考慮到自己作為家里的頂梁柱，必須得有一份保障，才能讓他這個(gè)小家在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)可以從容一些，就這樣，韓永也為自己購(gòu)買(mǎi)了一份保障，近年來(lái)，他陸陸續(xù)續(xù)購(gòu)買(mǎi)了5份保單，保障近百萬(wàn)元。

茍毅（化名），大學(xué)畢業(yè)后一直從事保險(xiǎn)行業(yè)，2013年加太平人壽濰坊中心支公司。進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)的四年間，茍毅一直干的都是業(yè)務(wù)員培訓(xùn)崗。接受采訪時(shí)，他說(shuō)：“剛進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)的四年里，我一直覺(jué)得我的家庭條件還算可以，保險(xiǎn)對(duì)我而言意義不大，如果發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)我的家庭可以承擔(dān)。”筆者詢問(wèn)他現(xiàn)在是否購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)，他眼神篤定地說(shuō)：“買(mǎi)了，給自己、妻子、孩子都買(mǎi)了保險(xiǎn)”。當(dāng)筆者進(jìn)一步問(wèn)道為什么的時(shí)候，話音剛落，茍毅搶答道：“因?yàn)樽≡夯ㄥX(qián)多唄！建立了家庭以后，才發(fā)現(xiàn)家人生病住院離我沒(méi)那么遙遠(yuǎn)，當(dāng)感覺(jué)在醫(yī)院里的花銷(xiāo)有些吃不消的時(shí)候，我買(mǎi)了保險(xiǎn)，因?yàn)槲矣X(jué)得保險(xiǎn)對(duì)我有用，可以減輕我的負(fù)擔(dān)”。

李雪（化名），2016年加入太平人壽濰坊中心支公司，對(duì)于為何買(mǎi)保險(xiǎn)，她說(shuō)：“我的父母是在21世紀(jì)初就購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)，父母那一輩就覺(jué)得買(mǎi)保險(xiǎn)是件好事情，所以在我心里一直認(rèn)為保險(xiǎn)很重要”。在工作后，收入穩(wěn)定了，她為自己購(gòu)買(mǎi)了一份重大疾病保障保險(xiǎn)，這也確實(shí)讓她的生活變得更有底氣，她覺(jué)得一旦自己患了重疾，起碼不會(huì)給父母帶來(lái)很多壓力，可以更加安心從容。后來(lái)李雪又陸續(xù)為自己的父母購(gòu)買(mǎi)了百萬(wàn)醫(yī)療，讓身為家中長(zhǎng)女的她心中更加踏實(shí)。

近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，有越來(lái)越多的人通過(guò)社保和商保雙保險(xiǎn)來(lái)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。在壽險(xiǎn)行業(yè)，保險(xiǎn)公司每完成一筆賠付，保險(xiǎn)代理人每賣(mài)出一份保障，都是在為每一個(gè)家庭的幸福而做的努力，這讓一個(gè)個(gè)家庭在面臨風(fēng)險(xiǎn)的沖擊時(shí)可以更加從容。關(guān)愛(ài)家庭，從一份保障開(kāi)始。（濰坊中心支公司 李琛）