???支持制造業發展是國家大力支持和推進的政策，也是我行踐行社會責任，調整信貸結構，提升市場競爭力的重要推動力。2021年以來，山東省分行制定《2021年制造業重點企業白名單》，名單中以單項冠軍、專精特新、瞪羚企業等優質企業為主，對制造業重點企業今年信貸投放做了部署，并強調了簡化客戶準入流程、放寬利率定價權限、加強規模傾斜力度等支持措施。為對基層行信貸經營能力放權賦能，工行山東省分行柔性團隊聯動威海分行開展制造業營銷調研和客戶走訪，共同挖掘優質制造業信貸資源，推動制造業貸款高質量發展，加快制造業業務發展步伐。

????篩選目標客戶，制定走訪計劃。該行從制造業白名單客戶中，按照“主業突出、管理規范、引領行業發展、具有核心技術”的原則，篩選出14戶企業作為走訪目標，實施按圖索驥精準拓展。由各支行先行深入市場調研、走訪客戶，了解客戶需求，捕捉客戶信息，并進一步評估調研企業資質，為走訪做好充分準備。

????對接政府部門，了解宏觀市場。省分行走訪團隊與市工業和信息化產業局開展座談，了解威海制造業發展形勢及各區縣制造業情況，及時掌握經濟發展動向和重點客戶投資情況，從宏觀上進一步了解威海制造業市場。

????堅持主動出擊，深挖客戶資源。對走訪的制造業企業開展座談，了解企業最新經營形式及金融需求，按照企業自身經營特點，實施全方位營銷，同時走訪小組虛心學習優質企業發展長處，為自身提升吸取經驗。

????不斷細化方案，強化走訪效果。圍繞走訪情況尋求綜合拓展，總體以做深“頭部”客戶、做強“中部”客戶、做寬“底部”客戶的策略，充分運用總省行關于制造業優質企業名單的各項保障資源，逐戶對走訪客戶制定包括新增授信、降低融資成本，開展國際業務等在內的金融服務方案，用活全口徑融資渠道，在信貸支持方面打造全量客戶體系，加強綜合化金融服務。

????截至目前，我行已順利為某工業技術股份有限公司發放貸款1.3億元，辦理效率獲得了客戶好評。下一步，威海分行將進一步壓實責任主體，加強走訪頻次，及時獲取客戶需求，提升服務質效，以信貸資金高效注入支持制造業高質量發展。

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