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??????一張“會議桌”，一頭是海王旋流器有限公司設計部，一頭是非洲某選礦總包項目現場，設計師圍繞著一體化設計方案，完善產品設計、工藝標準的每一個細節(jié)……這場跨國視頻會議，濃縮了海王旋流器從單一設備制造型模式向制造業(yè)+服務模式的角色轉變。

??????旋流器通常用于礦物的磨礦分級、分選、濃縮、脫水等作業(yè)。眼下，澳大利亞Sino鐵礦、沙特Jalamid磷礦、秘魯Toromocho銅礦等全球大型選礦項目均有“海王造”的身影，企業(yè)在礦山市場占有率位列全球前3位。通過向服務型制造模式轉型，海王不僅向國際市場輸出了拳頭產品，還輸出了中國標準、中國服務。

??????雖然產品質量達到國際先進水平，市場占有率名列前茅，但隨著利潤空間的不斷擠壓，企業(yè)急需尋找新的突破口實現產能增長。對海王來說，轉型更像是一場“突圍戰(zhàn)”。

??????“市場規(guī)模是有限的，所以我們要探索服務型制造模式，向工藝設計、設備集成采購等上下游領域延伸，打造從單純設備生產銷售到單元設計總包的‘交鑰匙工程’，從而提升產品附加值?！焙Ｍ跣髌鞫麻L孫吉鵬說。

??????實現“交鑰匙工程”，首先要由單一產品向打造產業(yè)鏈條轉變。近年來，海王不斷拓寬旋流器等產品應用范圍和領域，逐步實現上下游產品“一體化解決方案”。

??????在企業(yè)搭建的山東省旋流分離工程技術研究中心，一條單元總包解決方案逐漸浮現，上游氧化鋁、聚氨酯、橡膠等自主研發(fā)的耐磨材料一一陳列，渣漿泵的葉輪旋轉不止，下游振動篩、螺旋分選機轟鳴陣陣，混雜在一起的物料迅速“涇渭分明”。

??????“目前，我們在磨礦分級、尾礦干排、粗煤泥重介質分選等領域可以實現EPC總包服務。”孫吉鵬介紹，公司已與國內大型央企、國企等行業(yè)龍頭企業(yè)協同創(chuàng)新，圍繞產業(yè)鏈上下游協作配套，實現更深層次的市場合作。

??????除了延伸產業(yè)鏈條，海王同時向“微笑曲線”兩端發(fā)力：在研發(fā)設計端，公司與中南大學、中國礦業(yè)大學、礦冶科技集團等國內知名院校和院所共建聯合實驗平臺，通過上千次實驗積累龐大的用戶數據庫，為工程總包備足經驗數據；在品牌服務端，打造俄羅斯涅普頓礦業(yè)公司、澳大利亞海力康公司等國際分公司，美國、秘魯等10多個國際辦事處，為國際用戶提供便捷的本地化服務。

??????通過實施服務型制造，海王不僅實現項目利潤增長，更是再度激活海外市場。孫吉鵬還記得，企業(yè)完成俄羅斯礦山項目后，受到客戶盛贊，“中國公司無論是技術還是服務，都是國際一流的，值得信任?！?/p>

??????海王從制造環(huán)節(jié)向服務環(huán)節(jié)拓展過程，也是不斷開拓產業(yè)應用新市場的過程。憑借大量的技術儲備，海王也踏入了新能源“藍?！??！拔覀儷@得國家技術發(fā)明獎的核心技術——微細礦物顆粒封閉循環(huán)利用高效節(jié)能分離技術與裝備，可以有力支撐新能源汽車技術產業(yè)鏈上游原材料升級換代，從而拿到新能源產業(yè)的入場券?！睂O吉鵬篤定，這將是企業(yè)今后主攻的重點方向之一。

??????一手握先進技術，一手握品牌效益，如今的海王已經將一摞“王牌”訂單收入囊中。2021年企業(yè)順利達成營業(yè)收入5億元目標，在新一輪沖擊新目標三年行動計劃中，正朝著10億元目標穩(wěn)步前進，打造服務型制造的標桿企業(yè)。

??????■記者手記

??????向“微笑曲線”要更高價值

??????從產業(yè)經濟領域的“微笑曲線”來看，服務處于價值鏈的高端，而生產加工卻處于低端。海王旋流器打造“交鑰匙工程”就是向“微笑曲線”要更高價值的一個生動縮影。如今，我市越來越多的制造企業(yè)主動從原來單純的制造端向產業(yè)鏈前端延伸、向產業(yè)鏈后端拓展，推動生產型制造向服務型制造轉變。

??????發(fā)展服務型制造，這不僅是企業(yè)拓寬盈利空間、重塑競爭優(yōu)勢的內在要求，更是工業(yè)供給側結構性改革、推動制造業(yè)走上高質量發(fā)展的必由之路。但對于中小制造企業(yè)而言，要想從低附加值生產拓展到高附加值服務，是一場艱難的跨越，需要政府部門的精準扶持和大力引導，需要企業(yè)自身的創(chuàng)新研發(fā)，從而共同營造企業(yè)轉型升級的良好發(fā)展環(huán)境。

??????今年以來，環(huán)翠區(qū)發(fā)改局主動聯系服務18家沖擊新目標入庫企業(yè)，成功爭取獎補資金997萬元，同時通過政策支持、典型標桿引領等舉措，鼓勵、扶持企業(yè)轉型升級，取得顯著成效。在各級政府強有力的引導支持下，我們相信，服務型制造企業(yè)的轉型之路會更加順暢，實現快速發(fā)展，新模式新業(yè)態(tài)不斷涌現，推動制造業(yè)再上新臺階。（Hi威?？蛻舳擞浾?孫藝嘉 通訊員 李佳佳/文 資料圖）